Продающие посты в Telegram: что происходит с реакциями, когда в посте появляется цена

Продавать в канале страшно: кажется, что подписчики отпишутся после первого же поста с ценой. Мы посмотрели, сколько продающих постов публикуют популярные каналы и что с ними происходит. Маркированную рекламу других компаний исключили: речь о постах, где канал продаёт своё.

Как считали

Открытые ленты 1 044 Telegram-каналов из 29 категорий TGStat. В расчёте 693 канала от 1 000 подписчиков и 14 599 постов с текстом без пометки «Реклама» и erid, с конца июля по конец октября 2026 года. Продающим считали пост, где есть хотя бы один признак: цена в рублях, скидка или промокод, «купить», «заказать», «в наличии», «записаться» или «консультация». Каждый пост сравнивали с обычным постом своего канала. Методика серии на странице исследования LABRICA.

Главные цифры

Что именно снижает реакции

Скидка и «купить» почти не снижают реакции и даже реже оставляют пост совсем без них: подписчики охотно реагируют на выгоду. А цена в рублях — главный стоп-фактор. Когда в посте стоит «3 900 ₽», человек переключается с эмоции на расчёт и пролистывает.

Чем больше признаков продажи в одном посте, тем ниже реакции: один признак — минус 9%, два и больше — минус 20%. Пост, где есть и цена, и скидка, и «записывайтесь», читается как реклама.

Просмотры при этом почти не меняются: продающий пост видят столько же людей, сколько обычный. Падает только отклик. Записи «на консультацию» теряют 3% просмотров, остальные — около 1%.

Сколько продают разные ниши

Даже каналы про скидки продают в каждом третьем посте, а не в каждом. В большинстве ниш продающий пост выходит раз в 5–7 публикаций.

Как продавать и не терять отклик

1. Один продающий пост на 5–7 обычных. Так делают популярные каналы большинства ниш.
2. Выгода вместо цены в первой строке. «Скидка 20% до пятницы» работает лучше, чем «Стрижка 2 500 ₽».
3. Цену — в конец поста или в комментарий. Пусть сначала прочитают, что получат.
4. Один признак продажи. Скидка или запись, но не всё сразу.
5. Продающему посту — своя цель. Мерьте его переходами и заявками, а не реакциями. Как разметить ссылки, читайте в статье UTM-метки для соцсетей.

Как написать сам текст, разобрано в статье как написать продающий пост. Как реагируют на маркированную рекламу других компаний, смотрите во втором срезе исследования Telegram. Каналы крупных брендов продают в два раза чаще остальных — подробнее в исследовании Telegram-каналы брендов.

Другие исследования серии: призывы в постах, ссылки в постах, зарплаты в маркетинге.

Цифры для вашего поста

• Каждый седьмой пост в популярных Telegram-каналах продающий.
• Цена в рублях в посте связана с падением реакций на 26%.
• Посты со скидкой или промокодом теряют всего 5% реакций.
• Просмотры у продающего поста почти такие же, как у обычного.

Источник: исследование LABRICA, 693 Telegram-канала, октябрь 2026.

Открытые данные

Цифры из этой статьи можно скачать в CSV и использовать в своих материалах по лицензии CC BY 4.0 со ссылкой на LABRICA.

Продающие посты в Telegram

• Продающие посты (CSV)
• Доля продающих постов по нишам, % (CSV)

Частые вопросы

Сколько продающих постов публиковать в Telegram?

В популярных каналах продающие посты составляют около 14% публикаций, то есть один на 5–7 обычных. Даже в нише скидок их 30%.

Нужно ли писать цену в посте?

Посты с ценой собирают на 26% меньше реакций, но просмотры у них обычные. Если цель — заявки, цену можно писать, но лучше в конце поста, после выгоды.

Почему продающие посты собирают мало реакций?

Человек читает их как предложение, а не как историю, и решает, покупать или нет, без реакции. Продающий пост стоит оценивать по переходам и заявкам.

Снижают ли продающие посты охват?

По нашим данным, почти нет: просмотры продающего поста на 1% ниже обычного.