Как написать продающий пост: структура, формулы AIDA и PAS, примеры

Возьмём студию маникюра, которая хочет продать новую услугу — укрепление ногтей гелем. Первая версия поста, которую пишет почти каждый:

Рады сообщить, что в нашей студии появилась новая услуга — укрепление ногтей! Профессиональные мастера, качественные материалы, индивидуальный подход. Записывайтесь!

Формально это продающий пост. На деле он не продаёт: в нём нет ни одного человека, который узнал бы в тексте себя. Дальше разберём, как из того же оффера сделать три разных поста по разным формулам — и как выбрать подходящую.

Чем продающий пост отличается от объявления

Объявление сообщает, что у вас есть. Продающий пост показывает, зачем это читателю. Человек в ленте не ищет услуги — он листает. Его можно остановить только чем-то, что касается лично его: проблемой, желанием, узнаваемой ситуацией.

Поэтому продающий пост почти всегда начинается не с вас, а с читателя.

Четыре вопроса до первой строки

Если не ответить на них заранее, никакая формула не спасёт.

1. Кому? Не «женщинам 25–45», а «тем, у кого ногти слоятся и ломаются после снятия покрытия».
2. Какая ситуация? В какой момент жизни читатель вспоминает о проблеме: отросшая длина ломается за неделю до отпуска.
3. Что вы предлагаете? Конкретно: укрепление гелем под покрытие, держится до следующей коррекции, стоит [цена].
4. Какое одно действие? Записаться по ссылке, написать «хочу» в сообщения, забронировать окно на неделю. Одно, не три.

Запишите ответы — они станут сырьём для любой формулы.

Формула AIDA

AIDA — Attention, Interest, Desire, Action: внимание, интерес, желание, действие. Самая универсальная схема, хорошо подходит для новых продуктов и услуг, о которых читатель ещё не знает.

Внимание: Ногти слоятся и ломаются, стоит отрастить хоть немного длины?

Интерес: Чаще всего дело не в «слабых ногтях», а в том, что тонкая пластина не выдерживает нагрузку без опоры. Мы начали делать укрепление гелем под покрытие — тонкий слой, который берёт нагрузку на себя.

Желание: Длина держится до следующей коррекции, ногти не гнутся при печати на клавиатуре, форма остаётся аккуратной. Выглядит естественно — со стороны не видно, что под покрытием что-то есть.

Действие: Свободные окна на эту неделю — в профиле, запись по ссылке [ссылка]. Укрепление стоит [цена] вместе с покрытием.

В реальном посте метки «Внимание» и «Интерес» не пишут — они здесь, чтобы было видно устройство.

Формула PAS

PAS — Problem, Agitation, Solution: проблема, усиление, решение. Сильнее всего работает, когда у аудитории есть понятная и неприятная боль.

Отрастили длину к отпуску — а за три дня до вылета сломался ноготь на указательном. Подпилили. Потом ещё один. В итоге летите с короткими, хотя планировали совсем другое.

Знакомо? Обычно так происходит с тонкими ногтями: длина есть, а прочности нет, и каждое неловкое движение заканчивается сломом.

Укрепление гелем под покрытие решает именно это: ногти не ломаются и не гнутся до следующей коррекции. Записывайтесь за неделю-две до поездки: [ссылка].

Главный риск PAS — перегнуть с усилением. Если превратить сломанный ноготь в трагедию, текст становится манипулятивным. Достаточно точно описать ситуацию, которую человек узнает.

Формула BAB

BAB — Before, After, Bridge: до, после, мост. Подходит, когда результат хорошо видно и его легко представить.

До: Каждые две недели одно и то же — снимаете покрытие, ногти тонкие и мягкие, длину приходится срезать почти под ноль.

После: Покрытие снимается, а под ним — та же длина и ровная форма. Можно наконец отрастить ногти, а не начинать сначала каждый раз.

Мост: Между этими двумя картинками — укрепление гелем под покрытие. Мастер подберёт толщину под вашу пластину, процедура добавляет к записи около [время]. Запись: [ссылка].

BAB хорошо сочетается с фотографиями «до/после» в карусели. Если вы в медицине или косметологии, проверьте правила: для рекламы медицинских услуг такие фото — отдельная тема, о ней в статье про SMM для медицинской клиники.

Формула 4U для первой строки

4U — Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific: полезно, срочно, уникально, конкретно. Это не схема всего поста, а проверка для заголовка или первой строки.

Не обязательно набирать все четыре пункта. Но строка, где нет ни одного, гарантированно проигрывает.

Какую формулу когда выбирать

Как написать призыв к действию

Призыв — место, где теряется больше всего продаж. Три правила:

• Одно действие. «Записывайтесь, пишите, звоните и подписывайтесь» — это четыре действия, и человек не выбирает ни одно.
• Максимально лёгкое. «Напишите "хочу" в сообщения» проще, чем «заполните анкету на сайте».
• С причиной сейчас. Ограничение должно быть правдой: окна на этой неделе, предложение до конкретной даты, остаток партии. Выдуманный дефицит быстро считывается.

Слабо: «Записывайтесь!»

Сильнее: «На эту неделю осталось четыре окна на укрепление — забронировать можно по ссылке в профиле».

Продающий пост под площадку

Telegram. Пост можно делать длиннее, работают форматирование и абзацы. Первая строка видна в уведомлении и в списке чатов, поэтому она решает, откроют ли пост вообще. Подробнее — в статье как писать посты для Telegram.

ВКонтакте. Продающий пост часто сильнее в связке с картинкой или каруселью: изображение останавливает, текст дожимает. Ссылку на запись или товар удобно ставить в конце.

MAX. Логика как в Telegram-канале: короткие абзацы, понятный первый экран, одна ссылка.

Промпты для нейросети под каждую формулу

Нейросеть пишет продающий пост хорошо, если получает сырьё — ответы на четыре вопроса — и запреты. Без этого выйдет «индивидуальный подход и качественные материалы».

Напиши продающий пост для Telegram-канала студии маникюра по формуле PAS. Читатель — женщина, у которой тонкие ногти ломаются, когда отрастают. Ситуация — ноготь сломался перед отпуском. Предложение — укрепление гелем под покрытие, держится до следующей коррекции, цена [цена]. Действие — записаться по ссылке [ссылка]. Тон — дружелюбный, на «вы». Не используй слова «уникальный», «индивидуальный подход», «качественный». Без восклицательных знаков. Не больше 120 слов.

Чтобы получить AIDA или BAB, замените название формулы и при необходимости добавьте: «В блоке "После" опиши, что человек видит и чувствует, а не характеристики услуги».

Больше готовых запросов — в подборке промты для SMM. А если пост от нейросети всё равно звучит шаблонно, посмотрите разбор генерации постов, которые не звучат как ИИ.

В LABRICA (Лабрика) продающий пост можно сразу заказать под цель — переходы, регистрации, вовлечение — и в голосе вашего бренда, а встроенная проверка качества подскажет, что поправить в первой строке, структуре и призыве к действию. Функции перечислены на странице возможностей LABRICA.

Как написать продающий пост с помощью нейросети

Нейросеть пишет продающие посты хорошо, если получает не «напиши продающий пост», а четыре вещи: кому продаём, что именно, почему сейчас и что сделать читателю. Порядок работы:

1. Соберите факты: продукт, цена или условия, срок, доказательство — отзыв, результат, гарантия.
2. Выберите формулу под ситуацию: AIDA для новинки, PAS для услуги, которая решает боль, BAB для «до и после».
3. Попросите три варианта первой строки и выберите сами — это самое важное место поста.
4. Проверьте каждую цифру и обещание. Нейросеть легко добавляет «скидку до 50%» или «гарантированный результат», которых нет.
5. Оставьте один призыв к действию и проверьте, что ссылка или способ связи работают.

Пример продающего поста для вымышленной студии растяжки, формула PAS:

Спина устаёт к обеду, хотя вы весь день сидите? Это не возраст и не «так у всех»: мышцы, которые держат осанку, просто не работают в кресле. Чем дольше так, тем сильнее тянет шею и поясницу к вечеру. На занятиях «Ровная спина» мы за 45 минут прорабатываем именно эти мышцы — мягко, без прыжков и нагрузки на колени. Первое занятие — пробное. Запишитесь в сообщениях сообщества: пришлём расписание на неделю.

В LABRICA продающий пост можно сразу заказать с целью «переходы» или «регистрации»: генератор постов напишет несколько вариантов в голосе бренда, а проверка подскажет, если нет призыва или ссылки.

Сколько продающих постов можно публиковать

Жёсткой нормы нет, но лента, где каждый пост продаёт, перестаёт работать: на рекламу люди не реагируют, и охваты падают. Ориентир от практики — продающим может быть каждый третий-пятый пост, остальные дают пользу, истории и поводы для разговора. Как распределить их по рубрикам, разобрано в статье рубрики для контента.

И один юридический момент: если продающий пост выделяет конкретный товар или услугу с ценой и акцией, его могут счесть рекламой, которую нужно маркировать. Где граница — в статье маркировка рекламы в соцсетях.

Почему продающие посты не продают: пять ошибок

• Начинать с себя. «Мы рады представить» — первая строка, которую никто не дочитывает.
• Перечислять характеристики вместо того, что они дают человеку.
• Писать для всех. Пост, который подходит каждому, никого не цепляет.
• Несколько предложений в одном посте. Одна услуга — один пост.
• Обещать то, что нельзя проверить. «Лучшие мастера города» — пустые слова; «мастер с 8 годами практики работает с тонкими ногтями» — факт.

Если нужен не продающий пост, а короткая подпись к фото, карусели или видео, загляните в подборку подписи к постам: там формулы и 50 примеров.

Частые вопросы

Что такое продающий пост?

Это пост, цель которого — подвести читателя к конкретному действию: покупке, записи, заявке. В отличие от объявления, он начинается с ситуации читателя, а не с описания продукта.

Чем формула AIDA отличается от PAS?

AIDA ведёт от внимания к интересу, желанию и действию и подходит для нового продукта. PAS начинается с проблемы, усиливает её и предлагает решение — она сильнее, когда у читателя есть понятная боль.

Какая структура у продающего поста?

Крючок о ситуации читателя, объяснение, что вы предлагаете и что это ему даёт, и один призыв к действию с причиной сделать это сейчас. Формулы AIDA, PAS и BAB — варианты этой схемы.

Можно ли написать продающий пост через нейросеть?

Да, если дать ей ответы на четыре вопроса — кому, какая ситуация, что предлагаете, какое действие — и список запрещённых шаблонных фраз. Первую строку и призыв лучше доработать вручную.

Помогает ли LABRICA писать продающие посты?

Да. В LABRICA можно указать цель поста, тему и тон, получить текст в голосе бренда и проверить его встроенными подсказками по первой строке, структуре и призыву к действию.