Маркировка рекламы в соцсетях: erid, ОРД и посты о своих товарах

Кофейня запускает осеннее меню и решает сделать три вещи: пост в своём Telegram-канале, посев у городского блогера и пару объявлений через рекламный кабинет ВКонтакте. Маркировка рекламы в соцсетях здесь нужна не везде, и ошибиться можно в обе стороны: промаркировать то, что рекламой не было, или забыть erid у блогера и получить штраф от 200 тысяч рублей для юрлица.

Внутри: как отличить рекламу от обычного поста, что делать по шагам и где закон оставляет место для толкования. Материал актуален по состоянию на октябрь 2026 года.

Статья — практический разбор, а не юридическая консультация. Если на кону крупный бюджет или спорная ситуация, покажите договор и креатив юристу.

Короткий ответ

Если вы платите за размещение (деньгами, товаром, услугой) или пост выделяет конкретный товар, чтобы его купили, — это реклама. Её нужно зарегистрировать у оператора рекламных данных, получить erid, поставить в публикацию пометку «Реклама» и указание на рекламодателя, а потом передать данные в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Требования закреплены в статье 18.1 закона «О рекламе».

Обычные посты компании в своём аккаунте — новости, режим работы, ассортимент в едином стиле — рекламой, по позиции ФАС, обычно не являются и маркировки не требуют.

Что считается рекламой в соцсетях, а что нет

Закон определяет рекламу через цель: информация адресована неопределённому кругу лиц и привлекает внимание к объекту рекламирования, формирует интерес к нему и продвигает его на рынке. Проблема в том, что под это определение формально подходит почти любой пост компании. Поэтому ориентируйтесь на разъяснения регулятора.

В письме ФАС от 09.04.2025 № АК/32908/25 служба разобрала типовые ситуации. Справочные сведения о собственных товарах и услугах на официальном сайте компании, в её группах в соцсетях и приложениях рекламой не признаются: они нужны, чтобы информировать. А вот материалы, которые визуально выделяют конкретный товар и привлекают к нему внимание среди прочих, ФАС относит к рекламе. Отдельно в письме сказано, что посты сотрудников о своей профессии и месте работы на личных страницах рекламой не являются, а посты сотрудников, формирующие интерес к товарам компании, — уже да.

Отсюда рабочая таблица. Ответ «как правило» — не случайность: окончательную квалификацию в споре даёт ФАС или суд с учётом конкретного креатива.

Самая спорная строка — промопосты в собственном канале. Закон не делает исключения для «своей площадки»: если пост признают рекламой, требования статьи 18.1 действуют и в вашем канале. Одни юристы советуют маркировать всё, что похоже на акцию, другие считают это избыточным. Разумная середина — договориться внутри команды, какие форматы вы считаете рекламными, и придерживаться этого правила последовательно.

Как промаркировать рекламный пост пошагово

Порядок одинаковый для ВКонтакте, Telegram, MAX и других площадок. Меняется только то, кто из участников берёт на себя техническую работу.

1. Заключите договор. С блогером, администратором канала или агентством. В договоре пропишите, кто регистрирует креатив и передаёт данные в ЕРИР. По части 3 статьи 18.1 эта обязанность лежит на рекламодателе, рекламораспространителе и операторе рекламной системы, а договор распределяет, кто именно её исполняет.
2. Выберите ОРД. Оператор рекламных данных — компания, которую Роскомнадзор допустил к приёму сведений о рекламе. Через ОРД данные уходят в ЕРИР (часть 5 статьи 18.1). Регистрация в ОРД делается один раз и потом используется для всех кампаний.
3. Внесите в ОРД договор и креатив. Текст поста, картинку или видео, ссылки.
4. Получите erid. Это идентификатор рекламы — уникальный код, который присваивает ОРД. Без него распространять интернет-рекламу нельзя: так прямо сказано в части 17 статьи 18.1.
5. Оформите пост. По части 16 статьи 18.1 в рекламе должны быть пометка «реклама» и указание на рекламодателя или на сайт либо страницу с информацией о нём. Erid добавляют в текст поста или в ссылку.
6. Отчитайтесь. После публикации через ОРД передаётся статистика показов и данные об оплате. Сроки и порядок установило правительство (часть 9 статьи 18.1); на практике отчёт подают помесячно — уточните точный срок у своего ОРД.

Как выглядит промаркированный пост

Осеннее меню уже в «Кофейне на углу»: тыквенный латте, пирог с грушей и горячий сидр. Покажите этот пост бариста и получите второй напиток за полцены до 31 октября.

Реклама. ООО «Кофейня на углу», ИНН 0000000000. erid: 2Vtzqxxxxxx

Пример условный: название, ИНН и erid вымышлены. Блок с маркировкой можно ставить в конце поста, главное, чтобы он был в самой публикации, а не только в комментариях.

Где здесь помогает планировщик

Если рекламные и обычные посты идут через один календарь, легко перепутать версии и опубликовать креатив без erid. В LABRICA (Лабрика) пост проходит статусы «черновик → на проверке → согласовано → запланировано», и рекламную публикацию можно не пускать в календарь, пока ответственный не проверил маркировку. Как выстроить такой процесс, мы разбирали в материале о согласовании контента в команде.

Кто отвечает и какие штрафы

Ответственность за нарушения закона о рекламе установлена статьёй 14.3 КоАП. Для соцсетей важны две части.

Суммы приведены по тексту КоАП на consultant.ru по состоянию на октябрь 2026 года.

Кого именно оштрафуют, зависит от того, кто нарушил обязанность. По части 1 статьи 14.3 субъектами названы рекламодатель, рекламопроизводитель и рекламораспространитель. На практике это значит, что за посев без erid вопросы могут возникнуть и к блогеру, и к бизнесу, который заказал пост. Поэтому договор с чётким распределением обязанностей нужен прежде всего вам, а не исполнителю.

Отдельная часть 17 той же статьи касается самих операторов рекламных данных, если они не передали сведения в реестр. К заказчикам рекламы она не относится.

Реестр блогеров 10 000+: кого касается и как проверить блогера перед посевом

С 2024 года в закон об информации внесены поправки о владельцах персональных страниц с аудиторией более 10 000 человек: они обязаны передать сведения о себе в Роскомнадзор и попасть в перечень. Регистрация обязательна с 1 ноября 2024 года, а с 1 января 2025 года размещать рекламу у таких авторов, если их страницы нет в перечне, запрещено. Это требования закона № 303-ФЗ от 08.08.2024.

Для бизнеса вывод простой: перед посевом у блогера с аудиторией больше 10 000 проверьте, что его страница есть в перечне Роскомнадзора. Заказ рекламы у незарегистрированного автора — нарушение не только для автора, но и для рекламодателя.

Короткий порядок проверки перед посевом:

• попросите у блогера ссылку на страницу и уточните, включена ли она в перечень РКН;
• сверьте это самостоятельно по сервису проверки на сайте Роскомнадзора;
• зафиксируйте в договоре, что исполнитель гарантирует нахождение страницы в перечне на дату публикации;
• проверьте, кто регистрирует креатив в ОРД, и не публикуйте пост до получения erid.

Если вы ищете каналы для посевов, вам пригодятся разборы о продвижении Telegram-канала и о продвижении группы ВКонтакте: там есть критерии выбора площадок, а маркировка — обязательный финальный шаг.

Реклама на ресурсах с ограниченным доступом

С 1 сентября 2025 года в закон о рекламе действуют поправки, которые запрещают распространять рекламу на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в России, а также на ресурсах организаций, признанных нежелательными или экстремистскими. На практике это касается прежде всего Instagram* и Facebook*: размещать там рекламу, в том числе заказывать её у блогеров, нельзя.

Важная деталь: запрет касается рекламы, а не любой активности на площадке. Но граница «реклама или нет» здесь та же, что описана выше, поэтому промопосты и посевы на заблокированных площадках — зона прямого риска.

С той же даты в КоАП появилась часть 18 статьи 14.3 — штрафы за рекламу средств обхода блокировок (VPN и аналогов): до 80 000 ₽ для граждан и до 500 000 ₽ для юрлиц. Если блогер предлагает «заодно упомянуть» VPN-сервис, от такой интеграции лучше отказаться.

Чек-лист перед публикацией рекламного поста

Пройдите его каждый раз, когда пост оплачен или выделяет товар ради продажи.

• Понятно, реклама это или нет, и решение записано (по таблице выше).
• Есть договор, в котором указано, кто передаёт данные в ОРД.
• Креатив зарегистрирован, erid получен.
• В посте есть слово «Реклама», рекламодатель (название и ИНН или ссылка на страницу с информацией о нём) и erid.
• Если erid в ссылке — ссылка рабочая и ведёт туда, куда нужно.
• Блогер с аудиторией 10 000+ есть в перечне РКН.
• Площадка не входит в число ресурсов с ограниченным доступом.
• В посте нет запрещённых формулировок и упоминаний средств обхода блокировок.
• Для отраслей с особыми требованиями (медицина, финансы, алкоголь) учтены дополнительные предупреждения.
• Ответственный знает, когда и через какой ОРД подаётся отчёт.

Если в рекламном креативе есть изображения или видео, созданные нейросетью, отдельно посмотрите, что сейчас говорит закон о маркировке ИИ-контента: это разные требования, и одна пометка не заменяет другую.

*Instagram, Facebook и Threads принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в России.

Частые вопросы

Нужно ли маркировать посты о своих товарах в собственном канале?

Справочные посты о собственных товарах в своём аккаунте, по позиции ФАС, рекламой обычно не считаются. Если же пост выделяет конкретный товар и подталкивает к покупке (цена, скидка, акцент), его могут признать рекламой — здесь решение лучше принять вместе с юристом.

Как получить erid?

Зарегистрируйтесь у одного из операторов рекламных данных, внесите в его кабинет договор и креатив — ОРД присвоит идентификатор. Если рекламу покупаете через рекламный кабинет площадки, сначала проверьте в справке, не делает ли это система автоматически.

ОРД — что это?

Оператор рекламных данных — компания, через которую сведения о рекламе передаются в единый реестр интернет-рекламы. Она же присваивает креативам идентификатор erid.

Какой штраф за немаркированную рекламу?

По части 16 статьи 14.3 КоАП — от 30 000 до 100 000 ₽ для граждан, от 100 000 до 200 000 ₽ для должностных лиц и от 200 000 до 500 000 ₽ для юрлиц (по состоянию на октябрь 2026 года).

Бартер с блогером тоже нужно маркировать?

Да. Оплата товаром или услугой — такая же оплата, как деньгами, поэтому пост маркируют и регистрируют в ОРД по общим правилам.

Может ли LABRICA сама получить erid?

Нет, регистрацию в ОРД вы проходите отдельно. LABRICA помогает с другой частью процесса: держит рекламные посты на согласовании, пока проверяющий не убедится, что маркировка на месте, и публикует их по расписанию во все подключённые соцсети — подробнее на странице возможностей LABRICA.