Формулы копирайтинга AIDA, PAS, BAB, 4U, ODC и «Проблема-Решение-Доказательство» на примерах постов

Формула не пишет текст за вас. Она подсказывает, в каком порядке выкладывать мысли, чтобы читатель не потерялся на середине поста. Ниже шесть формул на примерах вымышленных бизнесов, таблица выбора и связки, которые закрывают большинство задач в ленте.

Как пользоваться формулами

Перед тем как выбирать формулу, ответьте на три вопроса:

1. Знает ли читатель о своей проблеме? Если нет, начинать с боли бессмысленно: нужен крючок и интерес (AIDA).
2. Знает ли он вас? Новому человеку нужны доказательства, подписчику со стажем хватит короткого предложения (ODC).
3. Какое одно действие вы ждёте? Записаться, написать в личку, сохранить пост. Одно, а не три.

Эта логика близка к лестнице Ханта: чем ближе человек к покупке, тем короче может быть текст. Подробнее о стадиях читайте в статье лестница Ханта.

AIDA: внимание, интерес, желание, действие

Когда: новинка, сезонное предложение, продукт, о котором читатель не думал.

Пример для кофейни «Зерно и пар»:

Внимание. Мы три недели не могли решить, что делать с остатками тыквы после осеннего меню. Интерес. Бариста Лёша запёк её с корицей, смолол в пюре и добавил в раф. Получился напиток, который пьют медленно. Желание. Тыквенный раф на овсяном молоке, без сиропа из бутылки. 340 мл, тёплый ещё 20 минут, если взять с собой. Действие. В меню до конца ноября. Покажите этот пост на кассе и получите второй раф за полцены.

Разбор. Внимание держится на истории, а не на «Новинка!!!». Интерес даёт деталь процесса. Желание строится на конкретике: объём, молоко, сколько остаётся тёплым. Действие одно и с поводом.

Ошибка: растянуть «интерес» на три абзаца. В ленте у AIDA на всё про всё 600–900 знаков.

PAS: проблема, усиление, решение

Когда: услуга снимает боль, которую читатель уже чувствует.

Пример для автосервиса «Шестерёнка»:

Проблема. Утром машина заводится со второго раза, а на панели мигает значок аккумулятора. Усиление. В ноябре это значит одно: в первый мороз она не заведётся вообще. Скорее всего, в понедельник в 7:40, когда вы опаздываете. Решение. Проверим аккумулятор и генератор за 15 минут, бесплатно при любой записи на шиномонтаж. Если аккумулятор живой, скажем об этом прямо.

Разбор. Усиление работает через узнаваемую сцену, а не через страх. Последняя фраза снимает подозрение «сейчас навяжут замену».

Ошибка: перегнуть с усилением. «Вы останетесь на трассе ночью один» звучит как манипуляция и вызывает раздражение. О границах таких приёмов читайте в статье когнитивные искажения в маркетинге.

BAB: до, после, мост

Когда: результат виден глазами, его можно сфотографировать или описать как сцену.

Пример для клининга «Чистый лист»:

До. Суббота уходит на уборку: окна, плита, пыль за шкафом. К вечеру сил на гостей уже нет. После. Вы возвращаетесь с прогулки, а квартира пахнет свежестью, плита блестит, окна прозрачные. Гости приходят к семи, вы встречаете их отдохнувшим. Мост. Генеральная уборка двухкомнатной квартиры за 5 часов. Двое сотрудников, своя химия. Фото до и после пришлём в мессенджер.

Разбор. «После» описывает ощущения и сцену, а не список услуг. «Мост» отвечает на вопрос «как именно».

Ошибка: писать «после» абстрактно: «станет чисто и уютно». Нужна картинка, которую читатель увидит.

4U: полезность, срочность, уникальность, конкретика

4U проверяет заголовок или первую строку. Каждая U оценивается от 1 до 4; если по какому-то пункту меньше 3, переписывайте.

• Useful — полезно ли читателю?
• Urgent — почему читать сейчас?
• Unique — чем отличается от сотни похожих заголовков?
• Ultra-specific — есть ли цифры, сроки, детали?

Все четыре U в одной фразе встречаются редко. Хватит трёх сильных. Больше вариантов первых строк в статье первая строка поста.

ODC: предложение, срок, призыв

Когда: акция, запись на свободные окна, финал серии прогрева. Читатель вас уже знает, объяснять ничего не нужно.

Пример для студии растяжки «Гибкость»:

Предложение. Пробное занятие в мини-группе до 6 человек за 300 ₽ вместо 900 ₽. Срок. Только на этой неделе: свободны среда 19:00 и суббота 11:00. Призыв. Напишите «растяжка» в сообщения сообщества, пришлём адрес и что взять с собой.

Разбор. Срок реальный и проверяемый: конкретные слоты. Призыв содержит кодовое слово, по которому видно, что заявка пришла из поста.

Ошибка: фальшивый срок. «Только сегодня» каждый день быстро учит подписчиков не верить. Как сформулировать призыв, разобрано в статье призыв к действию в постах.

«Проблема-Решение-Доказательство»

Когда: дорогая или сложная услуга, B2B, медицина, юристы, ремонт. Читатель сомневается и ищет подтверждения.

Пример для бюро переводов «Слово в слово»:

Проблема. Посольство вернуло документы: в переводе справки фамилия написана не так, как в загранпаспорте. Новая запись через месяц. Решение. Мы сверяем написание имён с загранпаспортом до начала перевода и заверяем перевод у нотариуса в тот же день. Доказательство. За октябрь сделали 214 переводов для виз, возвратов из-за ошибок в именах не было. Образец заверенного перевода в карточках ниже.

Разбор. Доказательство проверяемое: цифра за период и образец. Не «нам доверяют тысячи клиентов», а конкретный факт.

Ошибка: доказательство, которое нельзя проверить. «Лучшее бюро города» без критерия ещё и рискованно с точки зрения закона о рекламе, подробнее в статье УТП: примеры и проверка.

Какая формула под какую задачу

Связки формул

Формулы хорошо складываются, потому что отвечают за разные части поста.

Пример связки 4U + PAS + ODC для «Шестерёнки»:

Аккумулятор за 15 минут: проверка бесплатно до 30 ноября. Машина заводится со второго раза? В первый мороз она может не завестись совсем. Проверим аккумулятор и генератор при записи на шиномонтаж и скажем честно, нужна ли замена. Свободные окна: вторник и четверг после 18:00. Запись по кнопке под постом.

Как писать по формулам с нейросетью

Нейросеть хорошо раскладывает материал по блокам, если дать ей факты. Без фактов вы получите пустой текст с правильной структурой.

Шаблон промпта:

Напиши пост для [площадка] по формуле [название формулы]. Бизнес: [кто вы, город]. Продукт: [что продаёте, цена, условия]. Читатель: [кто он, что у него болит]. Факты, которые нужно использовать: [цифры, детали, отзыв]. Призыв: [одно действие]. Длина до [N] знаков. Без восклицательных знаков и слов «уникальный», «лучший», «качественный».

Сравните результат с исходной формулой: на месте ли все блоки, нет ли в «доказательстве» выдуманных цифр. Больше готовых запросов в подборке промпты для SMM. В LABRICA можно задать голос бренда один раз, и генератор постов будет писать по выбранной структуре без повторения вводных в каждом запросе.

Ошибки при работе с формулами

Частые вопросы

Какая формула копирайтинга самая эффективная?

Универсальной нет. PAS и ODC чаще дают заявки, потому что обращаются к готовому покупателю, а AIDA и BAB лучше работают на охват и интерес. Сравните формулы на своих постах по заявкам и сохранениям за месяц.

Нужно ли писать каждый пост по формуле?

Нет. Формулы полезны для продающих и анонсирующих постов. Новости, закулисье и полезные подборки пишутся свободнее, иначе лента звучит как реклама.

Чем 4U отличается от остальных формул?

4U оценивает одну фразу: заголовок, первую строку или текст на обложке. Остальные формулы задают структуру всего поста, поэтому 4U обычно используют вместе с ними.

Можно ли использовать формулы в коротких постах для Telegram?

Да, особенно ODC и PAS: они укладываются в 300–500 знаков. AIDA в Telegram лучше сокращать до двух-трёх предложений на блок.

Умеет ли LABRICA писать посты по формулам?

Да, LABI пишет пост по заданной структуре голосом бренда, если указать формулу и факты в запросе. Генерация текста доступна с тарифа Start, один пост стоит 2 токена.