Пост о новинке: как анонсировать новый товар или услугу в соцсетях, чтобы его купили

«Новинка в нашем ассортименте!» — самый частый и самый слабый пост о новом товаре. Подписчик не знает, зачем ему это. Разберём, как рассказать о новинке, чтобы её захотели попробовать.

Серия постов вместо одного

Тизер можно сделать опросом или кружочком. Для анонса подойдёт альбом из 4–6 фото: по нашим данным, такие альбомы собирают на 20% больше реакций, чем одно фото, — подробнее в исследовании кружочки, голосовые и альбомы.

Структура поста о новинке

1. Задача клиента в первой строке: «Надоело, что кофе остывает к середине встречи?»
2. Что за новинка: «Новая термокружка на 400 мл держит тепло 6 часов».
3. Чем отличается: от вашего прежнего товара или от того, что обычно продают.
4. Для кого: конкретные ситуации.
5. Цена и где купить.
6. Ограничение, если оно правда есть: первая партия, цена до пятницы.

По нашему исследованию, цена в посте снижает реакции, но продающему посту важнее заявки, чем реакции. Хороший компромисс — сначала выгода, цена ближе к концу. Подробнее — в исследовании продающие посты в Telegram.

Как показать новинку

• В руках и в деле, а не на белом фоне: размер, текстура, как пользоваться.
• Видео 15–30 секунд: распаковка, процесс, результат.
• Сравнение: рядом с привычной вещью, до и после.
• Детали крупным планом: шов, состав, упаковка.

Как снять товар на телефон, разобрано в статье фото для соцсетей на телефон. Если фото есть, а видео нет, ролик можно собрать из снимков: подробнее в статье видео из фото товара.

Примеры

Магазин. «Новая термокружка „Северная“ — 400 мл и 6 часов горячего кофе. Помещается в подстаканник машины, не протекает в рюкзаке. Три цвета, 1 490 ₽. Первая партия — 60 штук, заказ в сообщениях».

Кафе. «В меню новый суп — тыквенный с кокосовым молоком и тыквенными семечками. Сытный, но лёгкий: 290 ккал. Пробуем всю неделю, в пятницу спросим, оставлять ли его».

Салон. «Новая услуга — ламинирование ресниц за 60 минут. Эффект держится 6–8 недель, ухода не нужно. Первые 10 клиенток — по цене 1 900 вместо 2 500 ₽».

Сервис. «Теперь забираем машину на ТО сами: заберём от дома, проведём обслуживание и вернём вечером. Услуга стоит 900 ₽ в пределах города».

Ошибки

• «Новинка!» без объяснения, зачем она.
• Стоковое фото вместо своего.
• Один пост и тишина: о новинке забывают через день.
• Обещание «скоро» без даты.

Тексты постов о новинке и подписи к фото LABRICA пишет по описанию товара голосом бренда, а всю серию постов ставит в контент-план. Как писать продающие тексты в целом, разобрано в статье как написать продающий пост.

Если новинку показываете на презентации или дегустации, пригодится статья анонс мероприятия.

Частые вопросы

Как анонсировать новый товар в соцсетях?

Серией постов: тизер, анонс с ценой и способом покупки, история создания, товар в использовании и отзывы первых покупателей.

Что написать в посте о новинке?

Какую задачу решает новинка, чем отличается, для кого, сколько стоит и где купить.

Сколько постов делать о новом товаре?

4–5 постов в течение 2–3 недель после запуска, плюс тизер до него.

Как показать новый товар без фотографа?

Снимите его на телефон при дневном свете, в руках и в использовании, добавьте видео на 15–30 секунд.