Калькулятор ROMI для SMM: окупаются ли ваши соцсети

Окупаются ли ваши соцсети

Расходы за месяц и заявки, которые пришли из соцсетей по UTM-меткам, промокодам или CRM

Специалист и сервисы, ₽

Реклама и посевы, ₽

Заявок из соцсетей

Заявок становятся продажей, %

Средний чек, ₽

Маржинальность, %

Покупок одного клиента

ROMI-31,6%по первой покупке

Выручка из соцсетей108 000 ₽18 продаж

Стоимость заявки1 317 ₽все расходы / заявки

Точка окупаемости88заявок в месяц при этой конверсии

По первой покупке соцсети пока не окупаются. Поставьте в последнем поле, сколько раз в среднем покупает клиент: окупаемость часто прячется в повторных продажах.

В начальных цифрах — пример студии «Линия» из статьи об окупаемости SMM. Медианная зарплата SMM-специалиста с опытом 1–3 года — 70 000 ₽ на руки, для работодателя это около 104 300 ₽ с НДФЛ и взносами. Данные hh.ru, 26.10.2026.

Как пользоваться калькулятором

1. Расходы. Сложите всё, что тратите на соцсети за месяц: зарплату или оплату специалиста, сервисы, рекламу и посевы.
2. Заявки. Возьмите только те, что пришли из соцсетей: по UTM-меткам, промокодам или отметке в CRM.
3. Конверсия и чек. Какая доля заявок становится продажей и средний чек первой покупки.
4. Маржинальность. Доля выручки, которая остаётся после себестоимости товара или услуги.
5. Повторные покупки. Сколько раз в среднем покупает один клиент. Для кофейни, салона или клиники это поле часто меняет вывод.

Формулы

ROMI = (выручка × маржинальность − расходы) ÷ расходы × 100%

Стоимость заявки = все расходы ÷ число заявок

Точка окупаемости = расходы ÷ (конверсия × чек × число покупок × маржинальность) — сколько заявок в месяц нужно, чтобы соцсети окупились.

ROMI считается от валовой прибыли, а не от выручки. Если считать от выручки, окупаемость получится завышенной в разы.

Пример

Студия «Линия» тратит 49 000 ₽ на специалиста и сервисы и 30 000 ₽ на рекламу. Из соцсетей пришло 60 заявок, 30% стали продажей, средний чек 6 000 ₽, маржинальность 50%. По первой покупке ROMI отрицательный: −31,6%. Но если клиент в среднем приходит трижды, соцсети уже окупаются. Полный разбор этого примера, атрибуция продаж и типичные ошибки — в статье окупаемость SMM.

Где взять цифры

• Заявки из соцсетей — по ссылкам с метками. Собрать их можно в конструкторе UTM-меток.
• Стоимость работы специалиста — в калькуляторе стоимости поста.
• Какие метрики смотреть каждый месяц, разобрано в статье аналитика соцсетей.

Частые вопросы

Какой ROMI считается хорошим?

Положительный: значит, соцсети приносят больше прибыли, чем на них тратится. Для решений полезнее сравнивать ROMI соцсетей с другими каналами и следить за ним по месяцам.

Что делать, если соцсети не окупаются?

Проверьте, учтены ли повторные покупки и все заявки: часть клиентов приходит из соцсетей, но звонит по телефону. Если и после этого ROMI отрицательный, снижайте стоимость заявки: меньше дорогих посевов, больше постов, которые ведут к записи или покупке.

Сохраняет ли калькулятор мои данные?

Нет. Расчёт идёт в браузере, введённые числа никуда не отправляются.