Сколько стоит один пост для соцсетей: как посчитать себестоимость контента

«Сколько стоит написать пост?» — на этот вопрос в интернете отвечают прайсами фрилансеров, и разброс в них такой, что ответа он не даёт. Полезнее посчитать, во что пост обходится именно вам: сколько часов на него уходит, чьи это часы и какие подписки за ним стоят.

Эта статья — про юнит-экономику одного поста. Сколько стоит ведение соцсетей целиком, из каких работ складывается месячный бюджет и что спросить у подрядчика, разобрано в отдельном материале сколько стоит ведение соцсетей. Здесь мы разберём одну публикацию по этапам и посчитаем её себестоимость.

Из чего складывается стоимость одного поста?

Пост — это не только текст. Даже простая публикация с картинкой проходит шесть этапов, и каждый занимает чьё-то время.

Последние два этапа часто выпадают из расчёта, хотя пост в нескольких соцсетях — это несколько публикаций, а активное обсуждение под постом может занять больше времени, чем сам текст.

Формула себестоимости поста

Стоимость поста = Σ (время на этап × ставка того, кто его делает) + подписки и продакшн за месяц ÷ число постов в месяц

Разберём составляющие:

• Время на этап — в часах. Засеките его на 3–5 реальных постах, а не оценивайте на глаз: оценка почти всегда оказывается меньше факта.
• Ставка — стоимость часа конкретного человека. Для подрядчика — его цена, для сотрудника — зарплата с налогами и рабочим местом, делённая на рабочие часы, для владельца — условная стоимость его часа в основной работе.
• Подписки — сервисы для дизайна, публикации, аналитики, генерации контента. Делите их стоимость на все посты месяца.
• Продакшн — съёмка, покупка фото, монтаж. Если одна фотосессия даёт материал на 20 постов, делите её стоимость на 20.

Если время на этапы делят несколько человек, считайте каждого по его ставке. Согласование у владельца стоит столько же, сколько его час, даже если пост пишет недорогой исполнитель.

Пример расчёта для трёх вариантов

Вымышленная пекарня «Колос» публикует 12 постов в месяц в Telegram и ВКонтакте. Пост — текст и картинка. Все числа ниже, включая ставки, — условный пример, а не рыночные цены: подставьте свои.

Вариант 1. Посты пишет владелец

Условная стоимость часа владельца — 2 000 ₽. Подписки на сервисы — 3 000 ₽ в месяц.

Расчёт: 2,8 ч × 2 000 ₽ ≈ 5 670 ₽ + 3 000 ÷ 12 = 250 ₽. Итого около 5 900 ₽ за пост.

Цифра кажется странной, ведь денег владелец никому не платит. Но эти почти три часа он мог потратить на закупки, клиентов или поиск поставщиков. Если вы ведёте соцсети сами, это главный расход, и его стоит видеть.

Вариант 2. Штатный специалист

Специалист ведёт соцсети пекарни и ещё занимается сайтом. Зарплата с налогами и рабочим местом — условно 100 000 ₽ в месяц, при 160 рабочих часах это 625 ₽ в час. Сервисы — 9 000 ₽ в месяц, постов — 20 (больше площадок и рубрик).

Расчёт: 2,4 ч × 625 ₽ ≈ 1 510 ₽ + 10 мин владельца ≈ 330 ₽ + 9 000 ÷ 20 = 450 ₽. Итого около 2 300 ₽ за пост.

Вариант 3. Фрилансер или агентство

Подрядчик берёт за пакет из 12 постов условные 36 000 ₽, то есть 3 000 ₽ за пост. Подписки входят в его цену. Но владелец тратит время на бриф, ответы на вопросы и согласование — в среднем 20 минут на пост, и ответы на комментарии остаются на нём ещё 25 минут.

Расчёт: 3 000 ₽ + 45 мин × 2 000 ₽/ч = 1 500 ₽. Итого около 4 500 ₽ за пост.

Что показывает сравнение

Вывод не в том, что какой-то вариант дешевле всегда. При других ставках и объёмах порядок поменяется. Вывод в том, что заметную часть стоимости поста составляет время, которое никто не считает, — согласование, уточнения, ответы. Как выбрать модель работы, разобрано в статье как вести SMM без штата.

Чтобы не считать вручную, воспользуйтесь бесплатным калькулятором стоимости поста: вводите время на этапы, ставки и подписки, а он показывает себестоимость одной публикации.

Как посчитать стоимость своего поста

1. Возьмите 3–5 последних постов разного формата: текстовый, с картинкой, карусель.
2. Засеките время на каждый этап на следующих постах. Включайте время всех, кто участвует, в том числе владельца на согласовании.
3. Определите ставки. Для подрядчика — его цена, для сотрудника — полная стоимость часа, для себя — честная оценка часа в основной работе.
4. Сложите подписки и продакшн за месяц и разделите на число постов.
5. Посчитайте отдельно по форматам. Карусель или ролик почти всегда дороже текстового поста, и средняя цифра это скрывает.
6. Сравните стоимость поста с результатом. Сколько переходов и заявок даёт рубрика в пересчёте на рубль. Как связать посты с заявками, показано в статье как оценить окупаемость SMM.

Как снизить стоимость поста без потери качества

Снижать стоит не ставку, а время. Пост, сделанный быстро и плохо, обходится дороже, потому что не даёт результата.

Готовьте посты пакетом. Идеи на месяц за одну сессию, тексты на неделю за один вечер. Переключение между задачами съедает больше времени, чем кажется.

Работайте по рубрикам и шаблонам. Когда у поста есть формат — «вопрос недели», «новинка дня», «за кадром», — не нужно каждый раз придумывать структуру. Как собрать рубрикатор, разобрано в статье рубрики для контента.

Используйте один материал несколько раз. Одна фотосессия даёт визуал на десятки постов, один длинный пост превращается в карусель, короткий текст и вопрос для обсуждения.

Сократите круги согласования. Чек-лист требований и одна точка согласования вместо переписки в трёх мессенджерах экономят время самого дорогого участника. Подробнее — в материале согласование контента в команде.

Отдайте рутину сервисам. Публикацию по расписанию, адаптацию под площадки, черновики текстов и картинок можно автоматизировать. Человеку остаются факты, идеи и финальная правка.

Не снижайте частоту ниже разумной. Меньше постов — не всегда дешевле: при редких публикациях падает отдача каждого. Ориентиры — в статье как часто публиковать посты.

Где сервис убирает часы из расчёта

В таблице этапов больше всего времени уходит на идею, текст и визуал. В LABRICA (Лабрика) эти этапы проходят в Студии: ИИ предлагает идеи постов под ваш бизнес, пишет черновик в голосе бренда с опорой на профиль компании и делает изображение или карусель в стиле вашей ленты. Публикация занимает минуты: один пост уходит в несколько подключённых соцсетей по контент-плану, а согласование идёт по статусам внутри сервиса.

Перед публикацией текст всё равно проверяет человек: факты, цены и детали о бизнесе знает только он. Возможности по шагам — на странице генератора постов.

Типичные ошибки в расчёте стоимости поста

• Считать только текст. Визуал и ответы на комментарии нередко занимают больше времени.
• Не учитывать владельца. Его 10 минут на согласовании могут стоить дороже часа исполнителя.
• Делить подписки только на «продающие» посты. Делите на все публикации месяца.
• Оценивать время на глаз. Засекайте хотя бы неделю.
• Сравнивать с ценой фрилансера без своего времени. Цена в прайсе — не вся стоимость поста для вас.

Частые вопросы

Сколько стоит один пост для соцсетей?

Универсальной цены нет: себестоимость зависит от того, сколько времени уходит на этапы, кто их делает и какие сервисы вы оплачиваете. Посчитайте по формуле — время на этапы, умноженное на ставку, плюс подписки, разделённые на число постов.

Как посчитать себестоимость контента?

Засеките время на идею, текст, визуал, согласование, публикацию и ответы на 3–5 постах, умножьте на стоимость часа каждого участника и добавьте долю подписок и продакшна. Удобнее делать это в калькуляторе стоимости поста.

Почему пост, который пишет владелец, может стоить дороже, чем у фрилансера?

Потому что час владельца обычно дороже часа исполнителя, а на пост без опыта уходит больше времени. Эти часы не видны в расходах, но их можно было потратить на основной бизнес.

Как снизить стоимость поста?

Готовьте посты пакетом, работайте по рубрикам и шаблонам, используйте один материал в нескольких форматах, сократите круги согласования и автоматизируйте публикацию и черновики.

Как LABRICA влияет на стоимость поста?

В LABRICA идеи, черновики текстов в голосе бренда и изображения готовит Студия, а публикация в несколько соцсетей идёт по контент-плану. Это сокращает часы на самых долгих этапах, но проверка фактов и финальная правка остаются за человеком.