Сколько стоит контент-завод: расчёт для своей команды, фрилансеров, агентства и ИИ-сервиса
Контент-завод на 30 постов в месяц стоит от 25–30 тыс. ₽, если черновики пишет ИИ-сервис, а редактор их правит, и около 110 тыс. ₽ со своим штатным специалистом. На 120 постов разница растёт: около 100 тыс. ₽ в сценарии «ИИ + редактор» против 280–480 тыс. ₽ у фрилансеров, агентства или своей команды. Расчёт опирается на медианные зарплаты hh.ru (октябрь 2026) и средние ставки агентств из каталога Workspace, без видео, модерации и рекламного бюджета.
«Сколько стоит контент-завод» спрашивают обычно с одной целью: понять, нанимать людей, отдать подрядчику или подключить сервис. Ниже формула, четыре сценария с расчётом на 30, 60 и 120 единиц контента в месяц и список того, что в расчёт не вошло. Что такое контент-завод и из каких этапов он состоит, разобрано в главной статье кластера.
Что считаем единицей контента
Чтобы сравнение было честным, все сценарии считаются на одну и ту же единицу: пост с текстом и картинкой, адаптированный под 1–2 площадки, с планированием, согласованием и публикацией. Видео, съёмки, модерация комментариев и реклама в расчёт не входят: их стоимость меняется в десятки раз от проекта к проекту, поэтому их добавляют отдельной строкой.
Формула стоимости контент-завода
Стоимость в месяц = Σ (часы каждой роли × ставка) + оплата подрядчиков за единицу × объём + подписки на сервисы + продакшн (съёмки, видео)
Себестоимость единицы = стоимость в месяц ÷ число единиц
Часы считают по всем этапам, а не только по написанию текста: идея, бриф, текст, визуал, проверка фактов, согласование, публикация, разбор цифр. Подробно о времени на каждый этап поста написано в статье сколько стоит один пост.
Ставки рынка, на которые опирается расчёт
Цены ниже даны как диапазоны с источником. Где источника нет, значение помечено как пример.
| Что | Значение | Источник |
|---|---|---|
| SMM-специалист, зарплата на руки | медиана 70 000 ₽, коридор 50–100 тыс. ₽ | срез LABRICA по 4 178 вакансиям hh.ru, октябрь 2026 |
| Графический дизайнер | медиана 74 000 ₽ | там же |
| Маркетолог | медиана 100 000 ₽ | там же |
| Расход работодателя | 70 000 ₽ на руки ≈ 104 000 ₽ с НДФЛ и взносами, около 630 ₽ за рабочий час | расчёт в статье сколько стоит один пост |
| Агентство, ставка SMM | в среднем 1 700–1 800 ₽ в час | каталог агентств Workspace |
| Агентство, SMM под ключ | в среднем около 100 000 ₽ в месяц | там же |
| Фрилансер, пост для соцсетей (текст) | 500–1 000 ₽, агентство от 3 000 ₽ | обзор контент-агентства на Workspace, дата не указана |
| Монтаж короткого ролика у фрилансера | 2 000–8 000 ₽ за ролик | блог на Sostav, 7 октября 2026 |
| Визуал к посту у фрилансера | 800 ₽ | пример для расчёта |
| Час владельца бизнеса | 2 000 ₽ | пример для расчёта |
В Москве зарплаты контент-специалистов в 1,5–2 раза выше, чем в регионах, по тому же срезу hh.ru. Если вы нанимаете в Москве, умножайте строки «своя команда» на 1,4–1,5.
Сценарий 1. Своя команда
Люди в штате, визуал по шаблонам, сервисы для дизайна и публикации. Один специалист при 2,5 часа на единицу и времени на план и отчёт закрывает около 30–40 единиц в месяц.
| Объём | Состав | Расчёт | Итого в месяц | За единицу |
|---|---|---|---|---|
| 30 | 1 SMM-специалист, сервисы | 104 000 + 5 000 | ≈ 109 000 ₽ | ≈ 3 600 ₽ |
| 60 | 1 SMM, 1 дизайнер, сервисы | 104 000 + 110 000 + 8 000 | ≈ 222 000 ₽ | ≈ 3 700 ₽ |
| 120 | 2 SMM, 1 дизайнер, редактор уровня маркетолога, сервисы | 208 000 + 110 000 + 149 000 + 15 000 | ≈ 482 000 ₽ | ≈ 4 000 ₽ |
Плюс: команда знает продукт и быстро реагирует. Минус: цена растёт ступенями, при росте объёма появляется управленческая роль, а отпуск или увольнение одного человека останавливает выпуск.
Сценарий 2. Фрилансеры
Тексты и визуал покупаются поштучно, координирует владелец, а на 120 единицах уже нужен отдельный координатор.
| Объём | Тексты (1 000 ₽) | Визуал (800 ₽) | Координация и план | Сервисы | Итого | За единицу |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 30 | 30 000 ₽ | 24 000 ₽ | владелец 15 ч × 2 000 = 30 000 ₽ | 3 000 ₽ | ≈ 87 000 ₽ | ≈ 2 900 ₽ |
| 60 | 60 000 ₽ | 48 000 ₽ | владелец 25 ч × 2 000 = 50 000 ₽ | 5 000 ₽ | ≈ 163 000 ₽ | ≈ 2 700 ₽ |
| 120 | 120 000 ₽ | 96 000 ₽ | координатор на полставки ≈ 52 000 ₽ | 8 000 ₽ | ≈ 276 000 ₽ | ≈ 2 300 ₽ |
Самая недооценённая строка здесь — время владельца: брифы, ответы на вопросы, правки и проверка фактов. Если его не считать, фриланс кажется вдвое дешевле, чем есть.
Сценарий 3. Агентство
Расчёт по средней ставке 1 750 ₽ в час и 2 часам на единицу с учётом плана и отчёта, плюс время клиента на согласование (10 минут на единицу по 2 000 ₽ в час).
| Объём | Часы агентства | Работа агентства | Время клиента | Итого | За единицу |
|---|---|---|---|---|---|
| 30 | 60 ч | 105 000 ₽ | 10 000 ₽ | ≈ 115 000 ₽ | ≈ 3 800 ₽ |
| 60 | 120 ч | 210 000 ₽ | 20 000 ₽ | ≈ 230 000 ₽ | ≈ 3 800 ₽ |
| 120 | 240 ч | 420 000 ₽ | 40 000 ₽ | ≈ 460 000 ₽ | ≈ 3 800 ₽ |
На практике агентства продают пакеты и дают скидку за объём, поэтому на 120 единицах цена обычно ниже почасового расчёта. Результат для 30 единиц близок к среднему бюджету «SMM под ключ» из каталога Workspace. Чем агентство отличается от своего завода по рискам и контролю, разобрано в статье контент-завод, фабрика или агентство.
Сценарий 4. ИИ-сервис и редактор
Черновики текстов и картинки делает ИИ по профилю бренда, человек ставит задачи, правит, проверяет факты и утверждает. Пример считаем на тарифах LABRICA: текст поста стоит 2 токена, картинка 5 токенов, значит единица «текст + картинка» = 7 токенов.
Допущения: редактор тратит 40 минут на единицу (бриф, правка, проверка, постановка в план), его час стоит работодателю 630 ₽; владелец проверяет факты 5 минут на единицу; план и разбор цифр 6–10 часов в месяц.
| Объём | Токены | Тариф | Часы редактора | Редактор | Владелец | Итого | За единицу |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 30 | 210 | Standard, 5 990 ₽ (300 токенов) | 26 ч | 16 400 ₽ | 5 000 ₽ | ≈ 27 400 ₽ | ≈ 910 ₽ |
| 60 | 420 | Business, 11 990 ₽ (700 токенов) | 48 ч | 30 200 ₽ | 10 000 ₽ | ≈ 52 200 ₽ | ≈ 870 ₽ |
| 120 | 840 | Pro, 21 990 ₽ (1 500 токенов) | 90 ч | 56 700 ₽ | 20 000 ₽ | ≈ 98 700 ₽ | ≈ 820 ₽ |
Три оговорки, без которых эта таблица вводит в заблуждение:
- Экономия реальна, только если у редактора освобождается время. Если вы нанимаете отдельного человека на полную ставку под 30 единиц, вы платите за весь месяц, а не за 26 часов. Сценарий работает, когда редактор совмещает завод с другими задачами или ведёт несколько проектов.
- 40 минут на единицу — это работа с хорошим профилем бренда. Пока ИИ не знает продукт и голос, правка занимает дольше. Как это настроить, разобрано в статье как научить нейросеть голосу бренда.
- Без редактора это уже не завод, а генератор ИИ-слопа. Человек отвечает за факты, цены, юридические формулировки и смысл.
Сводная таблица: 4 сценария
| Объём в месяц | Своя команда | Фрилансеры | Агентство | ИИ-сервис + редактор |
|---|---|---|---|---|
| 30 единиц | ≈ 109 000 ₽ | ≈ 87 000 ₽ | ≈ 115 000 ₽ | ≈ 27 000 ₽ |
| 60 единиц | ≈ 222 000 ₽ | ≈ 163 000 ₽ | ≈ 230 000 ₽ | ≈ 52 000 ₽ |
| 120 единиц | ≈ 482 000 ₽ | ≈ 276 000 ₽ | ≈ 460 000 ₽ | ≈ 99 000 ₽ |
Это модель на условиях выше, а не рыночная статистика. Поменяйте ставки, часы и объём под себя в калькуляторе контент-завода, а себестоимость отдельного поста посчитайте в калькуляторе стоимости поста.
Что не вошло в расчёт и как это добавить
| Статья | Как оценить | Ориентир |
|---|---|---|
| Короткие видео | монтаж поштучно или рилсмейкер в штат | монтаж 2 000–8 000 ₽ за ролик (Sostav); рилсмейкер, медиана 70 000 ₽ на руки (hh.ru) |
| Съёмки | смена оператора, студия, реквизит | смена оператора со студией около 50 000 ₽ по тому же блогу на Sostav |
| Модерация | часы в день × ставка | 4–20 часов в месяц на один аккаунт малого бизнеса, по нашему опыту |
| Реклама и посевы | отдельный бюджет | не смешивайте с производством |
| Маркировка рекламы | работа с ОРД и отчёты в ЕРИР | нужна, только если в постах есть реклама |
Для коротких видео считайте отдельно: их экономика устроена иначе, см. контент-завод коротких видео.
Как выбрать сценарий по бюджету
- До 30 тыс. ₽ в месяц. Владелец или сотрудник плюс ИИ-сервис. Главный риск — отсутствие времени на проверку.
- 50–150 тыс. ₽. Редактор и ИИ-сервис или один штатный специалист. Фрилансеров стоит брать на то, что ИИ делает плохо: съёмки, монтаж, экспертные тексты.
- От 200 тыс. ₽. Своя команда или агентство, причём ИИ здесь сокращает число людей на черновиках, а не убирает редактора.
Если вы считаете, что ИИ-сценарий подходит, в LABRICA его можно собрать в одном месте: бренд-скан, контент-план, тексты и картинки, согласование и автопостинг во ВКонтакте, Telegram, MAX и Одноклассники. Как это устроено, описано на странице контент-завод на ИИ.
Частые вопросы
Сколько стоит контент-завод под ключ?
У агентств среднее «SMM под ключ» по каталогу Workspace — около 100 тыс. ₽ в месяц, но состав работ у всех разный. По нашему расчёту 30 постов в месяц у агентства по средней ставке стоят около 115 тыс. ₽ с учётом времени клиента, без видео и рекламы.
Почему у своей команды единица дорожает с ростом объёма?
На больших объёмах появляются роли, которые сами контент не производят: редактор, руководитель, координатор. Они нужны для качества, но увеличивают стоимость единицы.
Можно ли сделать контент-завод только на ИИ, без людей?
Технически да, но это быстрый путь к однотипным постам, ошибкам в фактах и падению охватов. Минимальная схема — ИИ делает черновики, человек правит, проверяет и утверждает.
Сколько токенов LABRICA нужно на 60 постов с картинками?
Текст поста стоит 2 токена, картинка 5 токенов, то есть 7 токенов на единицу и 420 токенов на 60 единиц. Это помещается в тариф Business (700 токенов в месяц); если картинки нужны не к каждому посту, хватит и Standard.
Где пересчитать под свои ставки?
В калькуляторе контент-завода: укажите объём, сценарий и ставки, и он покажет бюджет в месяц и цену единицы.
Ведите соцсети вместе с LABRICA
Идеи, тексты в голосе бренда, картинки, контент-план и автопубликация во все соцсети — в одном окне. Попробуйте 7 дней бесплатно: 20 токенов ИИ на пробу, без привязки карты.
- Бренд-скан сайта и соцсетей
- Посты и карусели в голосе бренда
- Автопостинг в Telegram, VK, MAX и другие сети
- Аналитика и UTM-ссылки
Читайте также
Стратегия
Контент-завод, контент-фабрика или агентство: в чём разница и что выбрать бизнесу
Контент-завод и контент-фабрика на рынке чаще всего означают одно и то же: систему, в которой контент производится по этапам с ролями, стандартами и сроками. Разница с агентством в том, кто владеет этой системой: завод вы строите у себя (с людьми, ИИ-сервисом или обоими), агентство продаёт результат и держит процесс у себя. Свой завод выгоднее при регулярном объёме от 30–60 единиц в месяц и важном голосе бренда, агентство — когда нужна экспертиза и продакшн, которых нет внутри.
Стратегия
Что такое контент-завод: как устроен, виды, роли, расчёт стоимости и запуск за 30 дней
Контент-завод — это система, в которой контент для соцсетей и других каналов выпускается по конвейеру с понятными этапами, ролями, стандартами и сроками, а результаты каждого месяца меняют план следующего. Типичный конвейер: голос бренда и рубрики, план, бриф, производство, проверка и согласование, публикация, аналитика. Команда из трёх человек без ИИ выпускает порядка 70–80 единиц контента в месяц, а с ИИ-черновиками тот же объём занимает примерно на треть меньше часов. Главные риски: однотипный ИИ-слоп, правила площадок против фейков и накрутки, немаркированная реклама и чужие права на картинки и музыку.
Генерация контента
Контент-завод коротких видео: клипы ВК, Shorts и Rutube на потоке без ферм и банов
Контент-завод коротких видео — это конвейер, который выпускает 20–40 вертикальных роликов в месяц из одного-двух съёмочных дней и нарезки длинных видео. VK Клипы и Rutube Shorts принимают вертикальные ролики до 3 минут, YouTube Shorts — тоже до 3 минут с октября 2024 года. Схема «десятки аккаунтов с одинаковыми роликами» нарушает правила площадок: ВКонтакте относит дополнительные страницы для рекламы к спаму, а YouTube с 15 июля 2025 года уточнил, что массовый повторяющийся контент не монетизируется.