Контент-план для агентства недвижимости и риэлтора: рубрики, план на 4 недели и примеры постов

Лента агентства, где подряд идут «Продаётся двушка, звоните», читается как доска объявлений. Подписчик листает её, когда ищет квартиру прямо сейчас, а через неделю отписывается. Контент-план для агентства недвижимости решает другую задачу: чтобы о вас помнили те, кто будет покупать или продавать через полгода, и доверяли вам ещё до первого звонка.

Внутри: рубрикатор для агентства и для частного риэлтора, готовый план на 4 недели, примеры постов, сезонность и юридические моменты, о которые чаще всего спотыкаются. Как вести сам Telegram-канал, разобрано в отдельной статье про Telegram-канал агентства недвижимости, а видео — в материале про Reels для недвижимости.

Из чего состоит контент-план агентства недвижимости?

Рабочий план отвечает на четыре вопроса по каждому посту: какая рубрика, какая тема, в каком формате и на какой площадке. Плюс дата, время и ответственный.

Основу задаёт рубрикатор — постоянные темы, которые повторяются каждую неделю. Если рубрикатора ещё нет, начните с общей инструкции как составить рубрики для контента, а здесь возьмите готовые варианты под недвижимость.

Ориентир по пропорциям от практики: объекты — не больше трети публикаций, остальное — экспертиза, район, люди и вовлечение. Объекты продают, но доверие к агенту создают разборы и ответы.

Рубрикатор для агентства и для частного риэлтора: в чём разница

Агентство продаёт надёжность команды и процессов. Частный риэлтор (или риелтор — оба написания встречаются) продаёт себя: свой опыт, характер, знание района. Поэтому рубрики похожи, а подача разная.

Частному риэлтору хватит 4–5 рубрик и 3–4 постов в неделю. Агентству с несколькими авторами можно 6–7 рубрик и почти ежедневные публикации, если есть кому писать. Подробнее о том, как выстраивать подачу от первого лица, — в статье про личный бренд эксперта в соцсетях.

Готовый контент-план на 4 недели

План рассчитан на четыре публикации в неделю. Каждая неделя держится на одной теме, чтобы посты поддерживали друг друга. Темы условные — подставьте свой город, районы и тип объектов.

Если ведёте несколько площадок, один и тот же пост адаптируется: в Telegram — текст подлиннее, во ВКонтакте — с каруселью или подборкой, в коротком видео — одна мысль из разбора. Как сформировать такой план с нейросетью и промтами, разобрано в статье контент-план с помощью ИИ.

Как составить контент-план для риэлтора: пошагово

1. Определите, кто ваш клиент. Покупатели вторички, продавцы, семьи с детьми, инвесторы, покупатели новостроек. От этого зависят все темы.
2. Выпишите 20 вопросов, которые клиенты задают на первой встрече. Это готовые темы для рубрики «Вопрос подписчика» на несколько месяцев.
3. Выберите 4–7 рубрик из таблицы выше и закрепите за каждой день недели.
4. Решите частоту. Реально выдерживаемая регулярность важнее амбициозного плана, который сорвётся на второй неделе.
5. Распишите темы на 4 недели, по одной ведущей теме на неделю.
6. Отметьте сезонные поводы — о них ниже.
7. Проверьте юридически чувствительные посты: ипотека, фото клиентов, интерьеры собственников.
8. Через месяц посмотрите метрики и замените рубрики, которые не работают.

В LABRICA (Лабрика) эти шаги собираются в одном месте: бренд-скан изучает сайт и соцсети агентства и составляет профиль бренда, Студия предлагает идеи постов под ваши рубрики, а контент-план раскладывает их по календарю, подсказывает удачные окна времени публикации и сам публикует посты в подключённые соцсети.

Примеры постов для агентства недвижимости

Примеры — для вымышленного агентства «Окна во двор», которое работает со вторичным жильём в спальных районах.

Экспертиза, понедельник:

Квартира досталась продавцу по наследству? Задайте три вопроса до задатка. Как давно продавец вступил в наследство. Все ли наследники известны и согласны с продажей. Не было ли споров между родственниками. Наш юрист проверяет это в каждой сделке. Сохраните пост, пригодится при выборе квартиры.

Объект недели, среда:

Двушка, где вечером слышно только детскую площадку. Окна во двор, кухня, на которой помещается стол на шестерых, кладовка, о которой мечтают все, у кого есть самокат. До школы — через двор, до метро — пешком. Кому подойдёт: семье с ребёнком, которая устала от шума проспекта. Напишите «показ» — пришлём свободное время на выходные.

Разбор сделки, пятница:

Почему мы три недели не выходили на сделку, хотя покупатель был готов. В квартире была перепланировка: объединили кухню с комнатой. Банк покупателя такие квартиры в залог не брал, пока перепланировку не узаконят. Собственник оформил документы, банк одобрил, сделка прошла. Вывод для продавцов: проверьте перепланировки до выхода на рынок, а не после первого покупателя.

Люди и вовлечение, воскресенье:

Угадайте район по фото двора. Три подсказки: рядом пруд, на углу пекарня, а во дворе стоит старая липа, которую жильцы отстояли при благоустройстве. Ответы — в комментариях, правильный вариант покажем в среду вместе с подборкой квартир в этом районе.

Для частного риэлтора тот же разбор сделки пишется от первого лица: «Я три недели не мог вывести сделку — вот что пошло не так». Больше форматов для объектов и подборок — на странице LABRICA для агентств недвижимости.

Как учитывать сезонность рынка в контент-плане?

Точных закономерностей для всех городов нет, поэтому лучший источник — ваша собственная CRM за прошлые годы: когда приходило больше обращений, когда больше продавцов, когда сделки затягивались. Но несколько поводов повторяются из года в год и подходят как каркас.

• Перед учебным годом семьи с детьми думают о школе. Хорошее время для обзоров районов через школы и детские сады.
• Летом часть собственников и покупателей в отпусках. Уместны посты для тех, кто готовится к сделке заранее: чек-листы, разборы документов, «как подготовить квартиру к продаже».
• Начало года — естественный повод напомнить про имущественный налоговый вычет при покупке жилья и разобрать его простыми словами (детали лучше сверить с налоговым консультантом).
• Изменения ипотечных программ и ставок — повод для объясняющего поста, но с осторожностью, о ней ниже.
• Праздники и длинные выходные — время для лёгких форматов: истории команды, интерактивы, «квартира, где хочется встречать Новый год».

Сезонность задаёт акценты, а не меняет рубрикатор. Рубрики остаются, меняются темы внутри них.

Что нельзя писать агентству недвижимости: юридическая аккуратность

Это практические ориентиры, а не юридическая консультация. Спорные тексты показывайте юристу агентства.

Посты про ипотеку и кредиты

Пост, где агентство рекламирует ипотеку партнёрского банка, — это реклама финансовой услуги. По статье 28 закона «О рекламе» (по данным КонсультантПлюс на октябрь 2026 года) такая реклама должна содержать наименование банка, который даёт кредит. Если в рекламе ипотечного кредита названа процентная ставка, нужно указать и диапазон полной стоимости кредита — раньше ставки и шрифтом не мельче, — а также предупреждение «Оценивайте свои финансовые возможности и риски».

Практичное правило для SMM: в постах объясняйте механику ипотеки без конкретных ставок и обещаний, а условия отправляйте уточнять к менеджеру или ипотечному брокеру. Никаких «одобрим всем» и «гарантированный рост цены квартиры».

Маркировка рекламы

Платный пост у блогера, посев в чужом Telegram-канале или промо в районном сообществе — реклама, её нужно маркировать через ОРД и получать erid. Где проходит граница между рекламой и обычным постом агентства, подробно разобрано в статье про маркировку рекламы в соцсетях.

Персональные данные и фото клиентов

Фото и видео человека можно публиковать только с его согласия — это требование статьи 152.1 ГК РФ. Если вы публикуете имя клиента, его историю и другие данные, по которым его можно узнать, нужно согласие на распространение персональных данных, и по статье 10.1 закона 152-ФЗ оно оформляется отдельно от других согласий. Самый простой путь — разборы сделок без имён и деталей, по которым можно вычислить человека: точный адрес, этаж, редкие обстоятельства.

Фото объектов

Интерьеры квартиры — это личное пространство собственника. Публикуйте фото только с его согласия, лучше письменного, прямо в договоре с агентством. Перед съёмкой убирайте документы, семейные фото, номера машин во дворе и всё, что выдаёт адрес. Фото, снятые другим агентом или взятые с чужого объявления, без разрешения автора не используйте. Если объект продан, снимите или пометьте пост, чтобы не собирать обращения по недоступной квартире.

Какие метрики смотреть в контент-плане агентства?

Метрики выбирайте под цель рубрики, а не одни на всё.

Главная цифра для агентства — обращения. Ставьте UTM-метки на ссылки и добавьте в CRM поле «откуда узнали», иначе соцсети всегда будут выглядеть как расход. Что ещё смотреть и как читать сигналы, разобрано в статье аналитика соцсетей. В LABRICA короткие ссылки с UTM создаются автоматически, а аналитика показывает переходы из каждого поста, просмотры, реакции и ER по площадкам.

Частые вопросы

Сколько постов в неделю публиковать агентству недвижимости?

Ориентир от практики — 3–5 постов в неделю. Частному риэлтору достаточно трёх-четырёх, если они регулярные и полезные.

Какая доля постов должна быть про объекты?

Не больше трети. Остальное — экспертиза, районы, разборы и вовлечение: именно они делают так, что объекты читают.

Можно ли писать в постах ставки по ипотеке?

Можно, но тогда пост становится рекламой финансовой услуги со строгими требованиями — название банка, полная стоимость кредита, обязательное предупреждение. Проще объяснять механику без цифр и отправлять за условиями к специалисту.

Чем контент-план риэлтора отличается от плана агентства?

У риэлтора больше личного: истории от первого лица, закулисье, свой район как зона экспертизы. У агентства — команда, процессы и единый голос бренда.

Может ли LABRICA составить контент-план для агентства недвижимости?

Да. Бренд-скан собирает профиль агентства, Студия предлагает идеи постов под рубрики и пишет тексты в голосе бренда, а контент-план раскладывает их по календарю и публикует в подключённые соцсети. Перед выходом любой пост можно отредактировать и отправить на согласование.