# Калькулятор ROMI для SMM: окупаются ли ваши соцсети

> Калькулятор считает, окупаются ли соцсети за месяц: сколько стоит заявка, какой ROMI по первой покупке и с учётом повторных и сколько заявок нужно, чтобы выйти в ноль. Заполните расходы и заявки из соцсетей — всё считается в браузере.

Источник: https://labrica.pro/tools/romi-calculator
Опубликовано: 2026-10-26 · Обновлено: 2026-10-26
Автор: LABRICA (https://labrica.pro/)
Рубрика: Инструменты

::widget roi

## Как пользоваться калькулятором

1. **Расходы.** Сложите всё, что тратите на соцсети за месяц: зарплату или оплату специалиста, сервисы, рекламу и посевы.
2. **Заявки.** Возьмите только те, что пришли из соцсетей: по UTM-меткам, промокодам или отметке в CRM.
3. **Конверсия и чек.** Какая доля заявок становится продажей и средний чек первой покупки.
4. **Маржинальность.** Доля выручки, которая остаётся после себестоимости товара или услуги.
5. **Повторные покупки.** Сколько раз в среднем покупает один клиент. Для кофейни, салона или клиники это поле часто меняет вывод.

## Формулы

**ROMI** = (выручка × маржинальность − расходы) ÷ расходы × 100%

**Стоимость заявки** = все расходы ÷ число заявок

**Точка окупаемости** = расходы ÷ (конверсия × чек × число покупок × маржинальность) — сколько заявок в месяц нужно, чтобы соцсети окупились.

ROMI считается от валовой прибыли, а не от выручки. Если считать от выручки, окупаемость получится завышенной в разы.

## Пример

Студия «Линия» тратит 49 000 ₽ на специалиста и сервисы и 30 000 ₽ на рекламу. Из соцсетей пришло 60 заявок, 30% стали продажей, средний чек 6 000 ₽, маржинальность 50%. По первой покупке ROMI отрицательный: −31,6%. Но если клиент в среднем приходит трижды, соцсети уже окупаются. Полный разбор этого примера, атрибуция продаж и типичные ошибки — в статье [окупаемость SMM](https://labrica.pro/articles/okupaemost-smm).

## Где взять цифры

- Заявки из соцсетей — по ссылкам с метками. Собрать их можно в [конструкторе UTM-меток](https://labrica.pro/tools/utm-generator).
- Стоимость работы специалиста — в [калькуляторе стоимости поста](https://labrica.pro/tools/smm-cost-calculator).
- Какие метрики смотреть каждый месяц, разобрано в статье [аналитика соцсетей](https://labrica.pro/articles/analitika-socsetej).

## Частые вопросы

### Какой ROMI считается хорошим?

Положительный: значит, соцсети приносят больше прибыли, чем на них тратится. Для решений полезнее сравнивать ROMI соцсетей с другими каналами и следить за ним по месяцам.

### Что делать, если соцсети не окупаются?

Проверьте, учтены ли повторные покупки и все заявки: часть клиентов приходит из соцсетей, но звонит по телефону. Если и после этого ROMI отрицательный, снижайте стоимость заявки: меньше дорогих посевов, больше постов, которые ведут к записи или покупке.

### Сохраняет ли калькулятор мои данные?

Нет. Расчёт идёт в браузере, введённые числа никуда не отправляются.

---
LABRICA — AI-студия для SMM-команды: https://labrica.pro/