# Соцсети для продавцов Wildberries и Ozon: внешний трафик, ВКонтакте, Telegram и посевы у блогеров

> Соцсети нужны селлеру Wildberries и Ozon для трёх задач: приводить внешний трафик на карточки, собирать собственную базу покупателей и запускать новинки без полной зависимости от внутренней рекламы. Маркетплейсы поддерживают внешний трафик: в кабинете WB с 2024 года есть аналитика переходов по UTM-меткам, у Ozon с 2025 года есть «Внешнее продвижение» с оплатой блогерам только за заказы. Посевы у блогеров нужно маркировать, а реклама в Telegram с 1 сентября 2025 года запрещена, хотя до конца 2026 года ФАС не наказывает.

Источник: https://labrica.pro/articles/socseti-dlya-sellerov-marketplejsov
Опубликовано: 2026-10-31 · Обновлено: 2026-10-31
Автор: LABRICA (https://labrica.pro/)
Рубрика: Стратегия

Карточка на маркетплейсе живёт по правилам площадки: комиссии, тарифы и выдача меняются без вашего участия. Соцсети дают селлеру то, чего нет внутри маркетплейса: свою аудиторию, отзывы в живом виде и способ разогнать новинку с первого дня. Разберём, как это устроить и не нарушить правила рекламы.

## Зачем селлеру соцсети

| Задача | Как помогают соцсети |
|---|---|
| Запуск новинки | Подписчики покупают в первые дни, карточка быстрее набирает заказы и отзывы |
| Меньше зависимости от внутренней рекламы | Часть заказов приходит из своего канала, а не только из платного продвижения на площадке |
| Своя база покупателей | Подписчики остаются с вами при смене площадки или тарифов |
| Повторные покупки | Анонсы новинок, распродаж, подборок для тех, кто уже купил |
| Доверие к бренду | Покупатель видит людей, производство, ответы на вопросы |
| Обратная связь | Опросы о цветах, размерах и новых товарах до закупки партии |

## Как маркетплейсы относятся к внешнему трафику в 2026 году

Wildberries и Ozon внешний трафик поддерживают и развивают для него инструменты.

| Площадка | Инструмент | Как работает |
|---|---|---|
| Wildberries | Аналитика внешнего трафика | С февраля 2024 года в кабинете продавца видно клики и продажи с внешней рекламы по UTM-меткам: в `utm_campaign` указывается ID продавца и метка кампании |
| Wildberries | Партнёрская программа в приложении Wibes | Запущена в бета-версии в апреле 2025 года: блогер снимает обзор, продавец платит 10% от выкупленного товара, блогер получает 5% |
| Ozon | Внешнее продвижение | С 2025 года: продавец выбирает товары и ставку 25–50% от цены, блогеры платформы VK AdBlogger публикуют посты и клипы ВКонтакте, оплата только за заказы. Маркировка делается автоматически |
| VK Реклама | Продвижение товаров с Ozon и Wildberries | Реклама карточек маркетплейсов в рекламном кабинете ВКонтакте |

Условия программ меняются, поэтому перед запуском проверьте актуальные ставки в кабинете продавца и в разделах помощи площадок.

**Влияет ли внешний трафик на позиции карточки?** Формулу ранжирования ни Wildberries, ни Ozon не публикуют. В обзорах селлеров встречается вывод, что учитываются не сами переходы, а заказы и выкупы: если из соцсетей пришли покупатели, карточка получает продажи, а продажи влияют на выдачу. Пустые клики без покупок пользы не дают. Самовыкупы и накрутки ботами — риск штрафов и блокировки, их в стратегию не включайте.

Технические детали меток разобраны в статье [UTM-метки для соцсетей](https://labrica.pro/articles/utm-metki-dlya-socsetej).

## ВКонтакте или Telegram

| Параметр | ВКонтакте | Telegram |
|---|---|---|
| Роль | Витрина бренда и поиск новых покупателей | Клуб постоянных покупателей |
| Сильные форматы | Клипы, карусели, товары, подборки | Анонсы новинок, закрытые скидки, опросы |
| Реклама | VK Реклама, в том числе для карточек маркетплейсов | Платная реклама с 01.09.2025 запрещена, переходный период до конца 2026 года |
| Поиск новых людей | Рекомендации клипов, поиск, реклама | В основном через упоминания и вашу аудиторию из других мест |
| Что связать с маркетплейсом | Ссылки с UTM-метками на карточки | Ссылки на карточки, промокоды для подписчиков |

Для большинства селлеров разумная связка такая: ВКонтакте — основной канал с клипами и рекламой, Telegram или канал в MAX — для тех, кто уже купил. В ВКонтакте можно завести и раздел товаров со ссылками на карточки, как описано в статье [товары ВКонтакте](https://labrica.pro/articles/tovary-vkontakte). Про перенос аудитории в MAX — в статье [канал в MAX для бизнеса](https://labrica.pro/articles/kanal-v-max-dlya-biznesa).

## Что публиковать селлеру

Пример для вымышленного бренда домашнего текстиля «Лён и Луна», который продаёт пледы и постельное бельё на Wildberries и Ozon.

| Рубрика | Пример | Цель |
|---|---|---|
| Товар в жизни | Клип: плед на диване вечером, 10 секунд | Желание купить |
| Как выбрать | «Сатин или перкаль: чем отличаются и что выбрать на зиму» | Польза и доверие |
| Ответы на вопросы с маркетплейса | «Садится ли лён после стирки» | Снять возражения |
| Отзывы | Фото покупателей с их согласия | Социальное доказательство |
| Закулисье | Упаковка заказов, выбор ткани, образцы | Живой бренд |
| Новинки и опросы | «Какой цвет выпустить следующим?» | Вовлечение и исследование |
| Акции | Промокод для подписчиков, распродажа на площадке | Продажи |

Пропорция для старта: 70% пользы и товара в жизни, 30% прямых продаж. Видео из фотографий товара можно сделать даже без съёмок, способы есть в статье [видео из фото товара](https://labrica.pro/articles/video-iz-foto-tovara). Удачные идеи для креативов собраны в статье [рекламные креативы для интернет-магазина](https://labrica.pro/articles/reklamnye-kreativy-dlya-internet-magazina).

## Посевы у блогеров и маркировка

Посевы — платные публикации у блогеров и в сообществах. Для селлера это самый быстрый способ дать новинке первые заказы.

- **Ставьте метку на каждый посев.** Отдельная ссылка с UTM-меткой для каждого блогера покажет, кто принёс продажи.
- **Маркируйте рекламу.** Платный пост у блогера — реклама: нужна пометка «Реклама», указание рекламодателя, токен erid и отчёт в ЕРИР. Порядок разобран в статье [маркировка рекламы в соцсетях](https://labrica.pro/articles/markirovka-reklamy-v-socsetyah).
- **Проверяйте регистрацию канала.** С 1 января 2025 года в каналах с аудиторией больше 10 000 подписчиков, которые не подали сведения в РКН, размещать рекламу нельзя.
- **Telegram — зона риска.** С 1 сентября 2025 года запрещена реклама на ресурсах с ограниченным доступом; ФАС относит к ним Telegram и YouTube. До конца 2026 года объявлен переходный период без наказаний, но после его окончания такие посевы могут стоить штрафа: для юрлиц по ч.1 ст.14.3 КоАП — 100–500 тыс. ₽, для ИП — 4–20 тыс. ₽.
- **Сравнивайте с программами площадок.** Внешнее продвижение Ozon и партнёрская программа Wibes оплачиваются за заказы, а маркировку берут на себя. Для небольшого бюджета это безопаснее предоплаты блогеру.

Подробно о выборе блогеров — в статьях [реклама у блогеров](https://labrica.pro/articles/reklama-u-blogerov) и [посевы в сообществах ВК](https://labrica.pro/articles/posevy-v-soobshchestvah-vk).

## Ошибки селлеров в соцсетях

- **Только ссылки на карточку.** Лента из одинаковых «Купить на WB» быстро теряет охват.
- **Ссылки без меток.** Непонятно, какой канал приносит заказы.
- **Самовыкупы под видом внешнего трафика.** Риск санкций от площадки.
- **Немаркированные посевы.** Отвечать за нарушение может и рекламодатель, а не только блогер.
- **Чужие фото и видео.** Контент конкурентов или из интернета — нарушение авторских прав.
- **Нет ответа на вопросы в комментариях.** Покупатель уходит с вопросом на маркетплейс и выбирает другую карточку.

## Частые вопросы

### Нужны ли соцсети продавцу на маркетплейсе?

Не обязательно, но они помогают запускать новинки, получать заказы без внутренней рекламы и собирать свою базу покупателей. Начать можно с сообщества ВКонтакте и одного клипа в неделю.

### Банит ли Wildberries или Ozon за внешний трафик?

За честный внешний трафик — нет: площадки сами дают инструменты для его отслеживания и программы для блогеров. Санкции грозят за самовыкупы, накрутки и фиктивные заказы.

### Нужно ли маркировать посты в своём сообществе со ссылками на маркетплейс?

Платные посевы у блогеров маркировать нужно всегда. С постами в собственном сообществе ситуация зависит от формы и цели публикации, её разбирает статья [когда пост считается рекламой](https://labrica.pro/articles/kogda-post-schitaetsya-reklamoj).

### Может ли LABRICA вести соцсети селлера?

Да: LABRICA пишет посты о товарах голосом бренда, составляет контент-план на месяц и публикует во ВКонтакте, Telegram, MAX и Одноклассниках.

---
LABRICA — AI-студия для SMM-команды: https://labrica.pro/