# Прямые эфиры для бизнеса во ВКонтакте и Telegram: как запустить, сценарий на 30 минут, техника и продажи в эфире

> ВКонтакте трансляцию запускают из раздела «Видео» сообщества: с веб-камеры, демонстрацией экрана или через OBS по URL и ключу; с телефона доступен только прямой эфир с камеры, а запись хранится до 8 часов. В Telegram-канале эфир идёт как видеочат от имени канала, его можно анонсировать за неделю и записать, а с конца 2025 года трансляции доступны и в историях с платными комментариями за звёзды. Для продаж хватает 30 минут: 5 минут разогрева, 15 минут пользы с демонстрацией, 10 минут на вопросы и предложение с ограничением по времени.

Источник: https://labrica.pro/articles/pryamye-efiry-dlya-biznesa
Опубликовано: 2026-11-10 · Обновлено: 2026-11-10
Автор: LABRICA (https://labrica.pro/)
Рубрика: Соцсети

Эфир даёт то, чего нет в постах: живое лицо, ответы на вопросы прямо сейчас и ощущение события. Для малого бизнеса это одна из немногих возможностей показать продукт в работе без съёмочной группы. Разберём запуск на двух площадках, сценарий, технику и продажи.

## ВКонтакте: как запустить трансляцию

Трансляции сообществ ВКонтакте работают в экосистеме VK Видео. В конце 2024 года стриминговый сервис VK Play Live стал частью VK Видео и получил название VK Видео Live, а трансляции сообществ автоматически попадают туда. Зрители смотрят в приложении ВКонтакте, VK Видео, в браузере и на Smart TV.

**С компьютера** (по инструкции VK для бизнеса, август 2025):

1. В сообществе откройте «Видео», нажмите «Добавить», затем «Начать трансляцию».
2. Выберите тип: веб-камера, демонстрация экрана или «Приложение» (для OBS и похожих программ).
3. Задайте обложку 1920×1080, название, описание, категорию и время начала.
4. Для «Приложения» скопируйте URL сервера и ключ в OBS. Если эфиры регулярные, возьмите постоянный ключ и храните его как пароль.

**С телефона:** «Опубликовать», затем «Трансляция». Здесь только эфир с камеры, OBS подключить нельзя.

Что ещё важно:

- **Запись.** Платформа сохраняет эфир, но не больше 8 часов: у длинной трансляции остаются последние 480 минут. VK советует параллельно писать эфир локально в OBS.
- **Кнопка «Поддержать».** Добавляется только в веб-версии и ведёт на сбор в DonationAlerts или Donate.Stream.
- **Ссылки в эфире.** По справке VK, ведущий может прикрепить к трансляции из мобильного приложения ссылки на внутренние объекты ВКонтакте: товары, услуги, посты, статьи, опросы. Зритель открывает их баннером внизу экрана. Функцию запускали давно, перед эфиром проверьте, как она выглядит в вашей версии приложения.
- **Интернет.** VK рекомендует от 10 Мбит/с на отдачу.

Подробнее о площадке и о том, как попасть в рекомендации видео, в статье [VK Видео для бизнеса](https://labrica.pro/articles/vk-video-dlya-biznesa).

## Telegram: трансляция в канале и эфир в историях

В Telegram два вида эфиров.

**Трансляция в канале.** Это видеочат от имени канала. На телефоне: профиль канала, «Трансляция», выбрать, от чьего имени вести. На компьютере: значок трансляции в шапке канала. Что умеет:

- демонстрация экрана и шумоподавление;
- анонс заранее: дату и время можно назначить до 7 дней вперёд, подписчики получат уведомление о старте;
- приглашение спикеров по ссылке и включение микрофона зрителю;
- запись только звука или звука с видео, в горизонтальном или вертикальном формате; файл сохраняется в «Избранное», его можно переслать в канал;
- число зрителей не ограничено.

**Эфир в историях.** С ноября 2025 года прямую трансляцию можно запустить в историях от личного аккаунта, группы или канала. Зрители пишут в чат, а за звёзды выделяют свой комментарий: по описаниям в обзорах, 50 звёзд закрепляют комментарий до 80 знаков на 2 минуты, 5 000 звёзд держат текст до 280 знаков полчаса. Звёзды получает автор эфира. Поддерживаются RTMP-ключи, поэтому эфир можно вести из OBS или XSplit.

| | ВКонтакте | Telegram-канал | Эфир в историях Telegram |
|---|---|---|---|
| Где смотрят | Лента, сообщество, VK Видео | Внутри канала | Лента историй |
| OBS / RTMP | Да, с компьютера | Да, через внешнюю программу | Да |
| Анонс | Время начала при создании | До 7 дней вперёд | Нет данных |
| Запись | Автоматически, до 8 часов | Вручную, в «Избранное» | По настройкам эфира |
| Деньги от зрителей | Кнопка «Поддержать», подписки VK Видео Live | Нет встроенных | Звёзды за выделенные комментарии |
| Ссылки на товары | Внутренние ссылки ВКонтакте | Ссылка в посте-анонсе или закрепе | Нет |
| Поиск новых зрителей | Рекомендации VK Видео | Только подписчики и пересылки | Подписчики |

Вывод: ВКонтакте лучше для поиска новой аудитории и продажи товаров из каталога. Telegram удобен для эфиров «для своих»: вопросы-ответы, закрытые встречи, разборы.

## Сценарий эфира на 30 минут

Пример для вымышленной студии керамики «Глина и огонь», эфир «Как выбрать посуду, которая не сколется через месяц».

| Минута | Блок | Что говорить и делать |
|---|---|---|
| 0–3 | Разогрев | Приветствие, «напишите в чат, откуда смотрите». Тема и что будет в конце: «в конце скидка для зрителей эфира» |
| 3–5 | Зачем смотреть | Одна проблема: «покупаете красивую кружку, через месяц скол» |
| 5–12 | Польза, часть 1 | Три признака плохой глазури, показ на камеру крупно |
| 12–15 | Вопросы | Ответить на 2–3 вопроса из чата, назвать людей по имени |
| 15–22 | Польза, часть 2 | Демонстрация: как проверяем каждое изделие, обжиг, тест кипятком |
| 22–24 | Кейс | Отзыв клиента, фото сервиза через два года |
| 24–28 | Предложение | Набор из 4 тарелок, цена, скидка 15% до полуночи, где купить |
| 28–30 | Финал | Ответ на последние вопросы, анонс следующего эфира, «запись будет в канале» |

Правила, которые делают сценарий рабочим:

- **Первые 3 минуты — для тех, кто подключается.** Не начинайте главное, пока люди собираются.
- **Повторяйте тему каждые 5–7 минут.** Зрители заходят посреди эфира.
- **Один эфир, одна проблема, одно предложение.** Три товара в одном эфире размывают выбор.
- **Модератор в чате.** Второй человек отвечает на ссылки, ловит вопросы и удаляет спам.
- **Ведущий смотрит в камеру,** а не на себя на экране.

Структуру рассказа можно взять из статьи про [сторителлинг в соцсетях](https://labrica.pro/articles/storitelling-v-socsetyah): проблема, поиск, решение, результат.

## Техника: три уровня

| Уровень | Что нужно | Примерный бюджет | Для чего |
|---|---|---|---|
| Минимум | Смартфон, штатив, петличный микрофон, окно или кольцевая лампа | 2–6 тыс. ₽ | Вопросы-ответы, экскурсия по точке |
| Средний | Смартфон или веб-камера, USB-микрофон, 1–2 источника света, OBS на ноутбуке | 10–20 тыс. ₽ | Эфиры с демонстрацией экрана и сменой планов |
| Продвинутый | Камера через карту захвата, второй ракурс, отдельный звук | от 30 тыс. ₽ | Регулярные шоу, мастер-классы |

Цены ориентировочные и зависят от магазина. Звук важнее картинки: зритель простит шумную камеру, но уйдёт, если не слышно речь.

Чек-лист за 15 минут до эфира:

- интернет проверен, телефон на зарядке, уведомления выключены;
- тестовый эфир в закрытом режиме или на запасной аккаунт;
- на экране не видно лишних вкладок и переписок;
- ссылки на товары и промокод готовы и проверены;
- модератор в чате, у него текст для частых вопросов.

## Как продавать в эфире

1. **Анонс за 2–3 дня и в день эфира.** Пост с темой, временем и тем, что получит зритель. Шаблоны для анонса есть в статье [анонс мероприятия](https://labrica.pro/articles/anons-meropriyatiya).
2. **Предложение только для зрителей.** Промокод, который называют вслух, или бонус до конца дня. Так видно, сколько продаж дал именно эфир.
3. **Цена вслух.** Не «пишите в личку за ценой», а «набор стоит 6 400 ₽, со скидкой эфира 5 440 ₽».
4. **Демонстрация вместо описания.** Покажите товар в руках, в работе, крупно.
5. **Ответ на возражения из чата.** Каждый вопрос «а если...» — это возражение. Отвечайте спокойно, с примером.
6. **Короткий путь к покупке.** Ссылка на товар ВКонтакте, кнопка в закрепе Telegram, ссылка на чат с менеджером.
7. **Запись после эфира.** Нарежьте 3–5 коротких видео и опубликуйте с той же скидкой ещё на сутки.

Готовые фразы для переписки после эфира собраны в статье про [скрипты продаж в переписке](https://labrica.pro/articles/skripty-prodazh-v-perepiske).

**О рекламе.** Рассказ о своих товарах в своём сообществе обычно считают информированием, но выделенное предложение одного товара с призывом купить может быть признано рекламой. Для Telegram это особенно чувствительно: ФАС относит его к ресурсам, где реклама запрещена с 1 сентября 2025 года, с переходным периодом без наказаний до конца 2026 года. Разбор в статье [когда пост считается рекламой](https://labrica.pro/articles/kogda-post-schitaetsya-reklamoj). Это обзор, а не юридическая консультация.

## Как оценить эфир

| Метрика | Где смотреть | Ориентир для своих сравнений |
|---|---|---|
| Пиковое число зрителей | Статистика трансляции | Сравнивайте эфиры между собой |
| Среднее время просмотра | Статистика VK Видео | Растёт, значит сценарий держит |
| Сообщений в чате | Чат эфира | Больше вопросов, выше интерес |
| Продажи по промокоду | CRM, касса | Главная метрика продающего эфира |
| Просмотры записи | Статистика видео | Часто больше, чем в прямом эфире |

Окупаемость считается так же, как для любого канала: выручка по промокоду минус затраты на подготовку и скидку. Удобно прогнать цифры в [калькуляторе ROMI](https://labrica.pro/tools/romi-calculator).

Анонсы, напоминание за час и нарезки после эфира удобно поставить в один план. В LABRICA их можно запланировать сразу для ВКонтакте, Telegram и MAX, а тексты анонсов на тарифе Start подготовит LABI голосом бренда.

## Частые вопросы

### Можно ли провести трансляцию ВКонтакте с телефона?

Да, через «Опубликовать» и «Трансляция» в приложении. С телефона доступен только эфир с камеры: OBS, демонстрация экрана из программ и постоянный ключ настраиваются с компьютера.

### Сохраняется ли запись эфира в Telegram-канале?

Только если включить запись вручную во время эфира. Файл сохранится в «Избранное», его можно переслать в канал. Для важных эфиров надёжнее писать параллельно через OBS.

### Сколько должен длиться эфир для бизнеса?

Для продающего эфира хватает 30–45 минут. Вопросы-ответы и мастер-классы можно вести дольше, но держите одну тему и повторяйте её для новых зрителей.

### Что делать, если на эфир пришло 5 человек?

Провести его полностью и опубликовать запись: её посмотрят больше людей, чем живой эфир. Анализируйте не только живых зрителей, но и просмотры записи и продажи по промокоду.

### Нужно ли маркировать эфир?

Если вы рассказываете о своём продукте в своём сообществе, это обычно информирование. Эфир за деньги у блогера или выделенная продажа конкретного товара может считаться рекламой, тогда нужны маркировка и отчёт в ЕРИР.

---
LABRICA — AI-студия для SMM-команды: https://labrica.pro/