# Продающие посты в Telegram: что происходит с реакциями, когда в посте появляется цена

> Каждый седьмой пост в популярных Telegram-каналах что-то продаёт: называет цену, скидку, зовёт купить или записаться. Просмотры у таких постов почти обычные, а реакции ниже. Сильнее всего на реакции влияет цена в рублях: такие посты собирают на 26% меньше реакций и в 2,7 раза чаще остаются без них. Посты со скидкой или промокодом теряют всего 5%.

Источник: https://labrica.pro/articles/prodayushchie-posty-telegram
Опубликовано: 2026-10-30 · Обновлено: 2026-10-30
Автор: LABRICA (https://labrica.pro/)
Рубрика: Исследования

Продавать в канале страшно: кажется, что подписчики отпишутся после первого же поста с ценой. Мы посмотрели, сколько продающих постов публикуют популярные каналы и что с ними происходит. Маркированную рекламу других компаний исключили: речь о постах, где канал продаёт своё.

## Как считали

Открытые ленты 1 044 Telegram-каналов из 29 категорий TGStat. В расчёте 693 канала от 1 000 подписчиков и 14 599 постов с текстом без пометки «Реклама» и erid, с конца июля по конец октября 2026 года. Продающим считали пост, где есть хотя бы один признак: цена в рублях, скидка или промокод, «купить», «заказать», «в наличии», «записаться» или «консультация». Каждый пост сравнивали с обычным постом своего канала. Методика серии на странице [исследования LABRICA](https://labrica.pro/articles/tema/issledovaniya).

## Главные цифры

| Показатель | Значение |
|---|---|
| Продающих постов | 14,1% |
| Просмотры продающего поста | на 1% меньше обычного |
| Реакции на продающий пост | на 11% меньше, чем на обычный |
| Реакции на пост с ценой | на 26% меньше |
| Постов с ценой без реакций | 10,4% против 3,9% у обычных |

## Что именно снижает реакции

![Реакции по признакам продающего поста](https://labrica.pro/articles-assets/img/w3-prodayushchie.webp "Реакции на просмотр, посты без продающих слов = 100")

| Признак | Постов | Реакции | Постов без реакций |
|---|---|---|---|
| Без продающих слов | 12 545 | 100 | 3,9% |
| Скидка или промокод | 906 | 95 | 1,5% |
| Купить или заказать | 416 | 95 | 1,3% |
| Запись или консультация | 303 | 92 | 2,5% |
| Цена в рублях | 794 | 74 | 10,4% |

Скидка и «купить» почти не снижают реакции и даже реже оставляют пост совсем без них: подписчики охотно реагируют на выгоду. А цена в рублях — главный стоп-фактор. Когда в посте стоит «3 900 ₽», человек переключается с эмоции на расчёт и пролистывает.

Чем больше признаков продажи в одном посте, тем ниже реакции: один признак — минус 9%, два и больше — минус 20%. Пост, где есть и цена, и скидка, и «записывайтесь», читается как реклама.

Просмотры при этом почти не меняются: продающий пост видят столько же людей, сколько обычный. Падает только отклик. Записи «на консультацию» теряют 3% просмотров, остальные — около 1%.

## Сколько продают разные ниши

| Ниша | Продающих постов |
|---|---|
| Скидки и магазины | 30,0% |
| Карьера и вакансии | 25,5% |
| Путешествия | 24,1% |
| Право | 24,1% |
| Здоровье и фитнес | 20,7% |
| Экономика и финансы | 20,4% |
| Бизнес и стартапы | 19,6% |
| Еда и рестораны | 15,3% |
| Образование | 14,4% |
| Красота и мода | 14,4% |

Даже каналы про скидки продают в каждом третьем посте, а не в каждом. В большинстве ниш продающий пост выходит раз в 5–7 публикаций.

## Как продавать и не терять отклик

1. **Один продающий пост на 5–7 обычных.** Так делают популярные каналы большинства ниш.
2. **Выгода вместо цены в первой строке.** «Скидка 20% до пятницы» работает лучше, чем «Стрижка 2 500 ₽».
3. **Цену — в конец поста или в комментарий.** Пусть сначала прочитают, что получат.
4. **Один признак продажи.** Скидка или запись, но не всё сразу.
5. **Продающему посту — своя цель.** Мерьте его переходами и заявками, а не реакциями. Как разметить ссылки, читайте в статье [UTM-метки для соцсетей](https://labrica.pro/articles/utm-metki-dlya-socsetej).

Как написать сам текст, разобрано в статье [как написать продающий пост](https://labrica.pro/articles/kak-napisat-prodayushchij-post). Как реагируют на маркированную рекламу других компаний, смотрите во [втором срезе исследования Telegram](https://labrica.pro/articles/issledovanie-telegram-kanalov-2026). Каналы крупных брендов продают в два раза чаще остальных — подробнее в исследовании [Telegram-каналы брендов](https://labrica.pro/articles/telegram-kanaly-brendov).

Другие исследования серии: [призывы в постах](https://labrica.pro/articles/prizyv-k-dejstviyu-v-postah), [ссылки в постах](https://labrica.pro/articles/ssylki-v-postah-telegram), [зарплаты в маркетинге](https://labrica.pro/articles/zarplaty-v-marketinge-2026).

## Цифры для вашего поста

- Каждый седьмой пост в популярных Telegram-каналах продающий.
- Цена в рублях в посте связана с падением реакций на 26%.
- Посты со скидкой или промокодом теряют всего 5% реакций.
- Просмотры у продающего поста почти такие же, как у обычного.

Источник: исследование LABRICA, 693 Telegram-канала, октябрь 2026.

## Частые вопросы

### Сколько продающих постов публиковать в Telegram?

В популярных каналах продающие посты составляют около 14% публикаций, то есть один на 5–7 обычных. Даже в нише скидок их 30%.

### Нужно ли писать цену в посте?

Посты с ценой собирают на 26% меньше реакций, но просмотры у них обычные. Если цель — заявки, цену можно писать, но лучше в конце поста, после выгоды.

### Почему продающие посты собирают мало реакций?

Человек читает их как предложение, а не как историю, и решает, покупать или нет, без реакции. Продающий пост стоит оценивать по переходам и заявкам.

### Снижают ли продающие посты охват?

По нашим данным, почти нет: просмотры продающего поста на 1% ниже обычного.

---
LABRICA — AI-студия для SMM-команды: https://labrica.pro/