# Контент-завод для селлеров Wildberries и Ozon: внешний трафик, соцсети, UGC-обзоры и метрики

> Контент-завод для селлера Wildberries и Ozon производит два потока: контент карточек (фото, инфографика, видео, описания) и контент для внешнего трафика (посты, клипы, обзоры блогеров). В кабинете WB с февраля 2024 года есть аналитика внешнего трафика по UTM-меткам, у Ozon с октября 2025 года работает «Внешнее продвижение» с блогерами VK и с декабря 2025 года реферальная программа Ozon Blogger. Посевы у блогеров — реклама: их маркируют, а результат считают в стоимости заказа, а не в просмотрах.

Источник: https://labrica.pro/articles/kontent-zavod-dlya-marketplejsov
Опубликовано: 2026-11-01 · Обновлено: 2026-11-01
Автор: LABRICA (https://labrica.pro/)
Рубрика: Стратегия

У селлера контент живёт в двух местах: в карточке товара и за пределами маркетплейса. Карточка конвертирует тех, кто уже пришёл, а соцсети и блогеры приводят новых и собирают базу, которая не зависит от внутренней рекламы. Ниже схема контент-завода для обоих потоков. Общая логика конвейера описана в статье [что такое контент-завод](https://labrica.pro/articles/chto-takoe-kontent-zavod).

## Карточка и соцсети: разные задачи

| | Контент карточки | Контент соцсетей и блогеров |
|---|---|---|
| Задача | Убедить купить того, кто уже смотрит товар | Привести человека на карточку и запомниться |
| Формат | Фото, инфографика, видеообложка, описание, ответы на вопросы | Посты, клипы, обзоры, подборки, распаковки |
| Ритм | Обновление при запуске и раз в сезон | Каждую неделю |
| Кто делает | Дизайнер, фотограф, контент-менеджер | SMM, блогеры, UGC-креаторы |
| Метрика | Конверсия в корзину и заказ | Переходы, заказы по меткам, стоимость заказа |
| Правила | Требования маркетплейса к фото и тексту | Правила соцсетей и закон о рекламе |

Ошибка многих селлеров — выкладывать в соцсети инфографику из карточки. В ленте она выглядит как баннер и не вызывает доверия. Для соцсетей нужен живой контент: товар в руках, в интерьере, в использовании. Хорошее сырьё — ролики из фото товара, о них в статье [видео из фото товара](https://labrica.pro/articles/video-iz-foto-tovara).

## Конвейер контент-завода селлера

| Участок | Что производит | Частота | Объём на 1 SKU-лидер в месяц |
|---|---|---|---|
| Фотодень | Предметка и лайфстайл-фото | Раз в 1–2 месяца | 20–30 кадров |
| Видео | Распаковка, товар в деле, ответ на вопрос | Раз в месяц батчем | 4–6 клипов |
| Посты | Подборки, сравнения, сезонные идеи, отзывы | Каждую неделю | 6–8 постов |
| UGC | Обзоры покупателей и креаторов | Постоянно | 3–5 роликов |
| Посевы | Публикации у блогеров | По плану запусков | 2–4 размещения |
| Аналитика | Переходы и заказы по меткам | Раз в неделю | Отчёт |

Начинать стоит с 3–5 товаров-лидеров, а не со всего ассортимента. Контент на 30 SKU сразу распыляет бюджет, и ни один товар не получает достаточно трафика, чтобы увидеть эффект.

## Внешний трафик: что дают сами маркетплейсы

Wildberries и Ozon поддерживают внешний трафик и развивают для него инструменты.

| Маркетплейс | Инструмент | Что известно |
|---|---|---|
| Wildberries | Аналитика внешнего трафика | С февраля 2024 года в кабинете продавца видно клики и продажи с внешней рекламы по UTM-меткам. При запуске WB указывал, что `utm_campaign` должна содержать ID продавца и название кампании, `utm_source` и `utm_medium` рекомендованы |
| Ozon | «Внешнее продвижение» | С 1 октября 2025 года продавец выбирает товары, формат и ставку в кабинете, предложения попадают в каталог блогеров VK AdBlogger. Летом 2025 года тест инструмента приостанавливали, условия меняются |
| Ozon | Ozon Blogger | С декабря 2025 года реферальная программа: блогер получает процент от продаж по своей ссылке, в бета-версии — для авторов Telegram-каналов |

Источники: ppc.world (февраль 2024) о запуске аналитики внешнего трафика WB, AdIndex (октябрь 2025) о «Внешнем продвижении» Ozon, Sostav (декабрь 2025) об Ozon Blogger.

Про UTM в кабинете WB есть важная деталь. По обзорам сервисов аналитики за 2026 год, в стандартном интерфейсе раздела «Внешний трафик» видны переходы, корзины и заказы по дням, но конверсия по отдельной метке без выгрузки или API видна плохо. А сокращатели ссылок скрывают метки, и WB их не распознаёт. Поэтому до запуска кампании сверьте формат `utm_campaign` со справкой в своём кабинете, сделайте тестовый переход и убедитесь, что он появился в отчёте. Основы разметки — в статье [UTM-метки для соцсетей](https://labrica.pro/articles/utm-metki-dlya-socsetej).

## UGC-обзоры: самый убедительный контент селлера

Обзор от обычного человека с товаром в руках работает лучше студийного ролика: так выглядят отзывы, которым покупатели верят. Источников три.

1. **Покупатели.** Вкладыш в коробку с просьбой снять распаковку и отметить бренд. Публиковать такие ролики у себя можно только с письменного согласия автора.
2. **UGC-креаторы.** Снимают ролик по ТЗ за фиксированную оплату, публикуете вы на своих площадках. Права на ролик передаются по договору. Как это оформить, разобрано в статье [контент-завод из блогеров](https://labrica.pro/articles/kontent-zavod-iz-blogerov).
3. **Блогеры.** Публикуют у себя, это посев, а значит реклама.

Подробнее про виды UGC и способы его получить — в статье [UGC-контент](https://labrica.pro/articles/ugc-kontent).

Самовыкупы, накрутка отзывов и оценок — не часть контент-завода. Это риск штрафов и блокировки карточки по правилам маркетплейсов.

## Посевы и маркировка

| Ситуация | Реклама ли это | Что сделать |
|---|---|---|
| Пост о своих товарах в своём сообществе в обычном стиле ленты | По позиции ФАС, обычно нет | Ничего, если пост не выделяется как продвижение одного товара |
| Пост про один товар с призывом купить и ссылкой в своём канале | Спорно | Безопаснее маркировать как саморекламу |
| Публикация у блогера за деньги или бартер | Да | erid через ОРД, пометка «Реклама», рекламодатель |
| Ролик UGC-креатора, опубликованный на ваших площадках | Как ваш собственный пост | Оценивать по тем же правилам, что пост о своих товарах |
| Посев в Telegram | Да, и с 1 сентября 2025 года реклама там запрещена | ФАС не наказывает до конца 2026 года, но решение о бюджете принимайте с учётом риска |

Это обзор, а не юридическая консультация. Штрафы за нарушения рекламного законодательства по ч. 1 ст. 14.3 КоАП: для ИП 4–20 тыс. ₽, для юрлиц 100–500 тыс. ₽. У блогера с аудиторией больше 10 000 подписчиков канал должен быть в перечне Роскомнадзора, иначе размещать в нём рекламу нельзя. Подробности в статьях [когда пост считается рекламой](https://labrica.pro/articles/kogda-post-schitaetsya-reklamoj) и [реклама у блогеров](https://labrica.pro/articles/reklama-u-blogerov).

## Метрики: считать заказы, а не просмотры

| Метрика | Формула | Зачем |
|---|---|---|
| Переходы | Клики по ссылке с меткой | Работает ли креатив |
| Конверсия в корзину | Корзины / переходы | Совпадает ли обещание в посте с карточкой |
| Заказы | Заказы по метке из отчёта | Главный результат |
| Стоимость заказа (CPO) | Расходы на посев или контент / заказы | Сравнение каналов между собой |
| ДРР | Расходы / выручка с заказов × 100% | Окупается ли канал с учётом маржи |

Пример расчёта для вымышленного бренда пледов «Тёплый вечер». Посев у блогера ВКонтакте за 15 000 ₽ дал 600 переходов, 60 корзин и 25 заказов по 2 400 ₽. Стоимость заказа — 600 ₽, выручка — 60 000 ₽, ДРР — 25%. Если маржа после комиссии и логистики меньше 25%, посев убыточен, даже при хорошем охвате. Цифры вымышленные, считайте по своим.

Внешний трафик не всегда окупается напрямую. Он может давать подписчиков, которые купят позже, поэтому раз в месяц смотрите и прирост своей базы в сообществе или канале.

## Где здесь LABRICA

Для потока постов селлеру не нужна отдельная команда. [LABRICA](https://labrica.pro/features/kontent-zavod) изучает сайт и соцсети бренда, составляет контент-план на месяц, пишет посты с подборками и сезонными идеями под каждую площадку и публикует их во ВКонтакте, Telegram, MAX и Одноклассниках. Про выбор площадок для селлера — в статье [соцсети для селлеров маркетплейсов](https://labrica.pro/articles/socseti-dlya-sellerov-marketplejsov).

## Частые вопросы

### Нужны ли селлеру соцсети, если есть внутренняя реклама маркетплейса?

Внутренняя реклама приводит тех, кто уже ищет товар. Соцсети и блогеры создают спрос и собирают собственную базу покупателей, которую не отнимет смена правил маркетплейса.

### Как отследить продажи из соцсетей на Wildberries?

Через раздел внешнего трафика в кабинете продавца и UTM-метки в ссылке на карточку. Формат `utm_campaign` сверяйте со справкой кабинета и проверяйте тестовым переходом, а сокращатели ссылок не используйте.

### Нужно ли маркировать посты селлера о своих товарах?

По позиции ФАС, информация о своих товарах в собственных соцсетях в обычном стиле рекламой не считается. Пост про один товар с призывом купить безопаснее маркировать, а посевы у блогеров маркировать обязательно.

### Сколько контента нужно на один товар-лидер?

Ориентир на месяц: 20–30 фото, 4–6 клипов, 6–8 постов и 3–5 UGC-роликов. Начинайте с 3–5 лидеров и расширяйте, когда увидите заказы по меткам.

### Может ли LABRICA вести соцсети селлера?

Да, LABRICA пишет посты голосом бренда, ведёт контент-план и публикует во ВКонтакте, Telegram, MAX и Одноклассниках. Работу с блогерами и аналитику внешнего трафика в кабинете маркетплейса она не заменяет.

---
LABRICA — AI-студия для SMM-команды: https://labrica.pro/