# Контент-план для агентства недвижимости и риэлтора: рубрики, план на 4 недели и примеры постов

> Контент-план для агентства недвижимости строится из 5–7 рубрик — объекты, разборы сделок, районы, ответы на вопросы, команда и интерактивы, — где объекты занимают не больше трети постов. Частному риэлтору нужен тот же каркас, но с упором на личную экспертизу и истории клиентов. План удобно держать на 4 недели вперёд и сверять с сезоном и требованиями к рекламе ипотеки.

Источник: https://labrica.pro/articles/kontent-plan-dlya-agentstva-nedvizhimosti
Опубликовано: 2026-10-15 · Обновлено: 2026-10-18
Автор: LABRICA (https://labrica.pro/)
Рубрика: Контент-план

Лента агентства, где подряд идут «Продаётся двушка, звоните», читается как доска объявлений. Подписчик листает её, когда ищет квартиру прямо сейчас, а через неделю отписывается. Контент-план для агентства недвижимости решает другую задачу: чтобы о вас помнили те, кто будет покупать или продавать через полгода, и доверяли вам ещё до первого звонка.

Внутри: рубрикатор для агентства и для частного риэлтора, готовый план на 4 недели, примеры постов, сезонность и юридические моменты, о которые чаще всего спотыкаются. Как вести сам Telegram-канал, разобрано в отдельной статье про [Telegram-канал агентства недвижимости](https://labrica.pro/articles/telegram-kanal-agentstva-nedvizhimosti), а видео — в материале про [Reels для недвижимости](https://labrica.pro/articles/reels-dlya-nedvizhimosti).

## Из чего состоит контент-план агентства недвижимости?

Рабочий план отвечает на четыре вопроса по каждому посту: какая рубрика, какая тема, в каком формате и на какой площадке. Плюс дата, время и ответственный.

Основу задаёт рубрикатор — постоянные темы, которые повторяются каждую неделю. Если рубрикатора ещё нет, начните с общей инструкции [как составить рубрики для контента](https://labrica.pro/articles/rubriki-dlya-kontenta), а здесь возьмите готовые варианты под недвижимость.

Ориентир по пропорциям от практики: объекты — не больше трети публикаций, остальное — экспертиза, район, люди и вовлечение. Объекты продают, но доверие к агенту создают разборы и ответы.

## Рубрикатор для агентства и для частного риэлтора: в чём разница

Агентство продаёт надёжность команды и процессов. Частный риэлтор (или риелтор — оба написания встречаются) продаёт себя: свой опыт, характер, знание района. Поэтому рубрики похожи, а подача разная.

| Рубрика | Агентство недвижимости | Частный риэлтор |
|---|---|---|
| Объект недели | Лучший объект из базы, подача от лица бренда | Свой объект, личная история «почему я за него взялся» |
| Разбор сделки | Как команда решила сложный случай, без имён клиентов | От первого лица, с ошибками и выводами |
| Район | Обзоры районов, где работает офис | Свой район как зона экспертизы |
| Вопрос подписчика | Ответ юриста или ипотечного брокера агентства | Личный ответ, иногда голосовым или видео |
| Чек-листы и ошибки | Карусели «что проверить до задатка» | То же, но с примерами из своей практики |
| Команда и процессы | Агенты, юрист, как устроена проверка документов | Закулисье показов, рабочий день, обучение |
| Интерактив | Опросы, «угадай цену», выбор планировки | Опросы и вопросы, на которые отвечаете лично |
| Найм и партнёрство | Вакансии агентов, партнёрские программы | Обычно не нужна |

Частному риэлтору хватит 4–5 рубрик и 3–4 постов в неделю. Агентству с несколькими авторами можно 6–7 рубрик и почти ежедневные публикации, если есть кому писать. Подробнее о том, как выстраивать подачу от первого лица, — в статье про [личный бренд эксперта в соцсетях](https://labrica.pro/articles/lichnyj-brend-eksperta-v-socsetyah).

## Готовый контент-план на 4 недели

План рассчитан на четыре публикации в неделю. Каждая неделя держится на одной теме, чтобы посты поддерживали друг друга. Темы условные — подставьте свой город, районы и тип объектов.

| Неделя | Пн — Экспертиза | Ср — Объект или подборка | Пт — Вопрос или разбор | Вс — Люди и вовлечение |
|---|---|---|---|---|
| 1. Покупка вторички | Карусель «Что проверить в документах продавца» | Объект недели — двушка у парка, кому подойдёт | Разбор сделки без имён — квартира с перепланировкой | Опрос «Что важнее — метро рядом или тихий двор?» |
| 2. Район | Обзор района — школы, транспорт, где гулять | Подборка из трёх квартир в этом районе | Вопрос подписчика «Стоит ли брать квартиру у трассы?» | Закулисье показа — как агент готовит квартиру к просмотру |
| 3. Продажа | Чек-лист «Как подготовить квартиру к продаже» | Объект недели — с акцентом на то, что сделали для продажи | Разбор «Почему квартира не продаётся три месяца» | История команды — как устроена проверка документов |
| 4. Ипотека и деньги | Простыми словами о шагах сделки с ипотекой | Подборка объектов, где продавцы готовы к сделке с ипотекой | Вопрос «Продать или купить сначала?» | Интерактив «Угадайте район по фото двора» |

Если ведёте несколько площадок, один и тот же пост адаптируется: в Telegram — текст подлиннее, во ВКонтакте — с каруселью или подборкой, в коротком видео — одна мысль из разбора. Как сформировать такой план с нейросетью и промтами, разобрано в статье [контент-план с помощью ИИ](https://labrica.pro/articles/kontent-plan-s-pomoshchyu-ii).

## Как составить контент-план для риэлтора: пошагово

1. **Определите, кто ваш клиент.** Покупатели вторички, продавцы, семьи с детьми, инвесторы, покупатели новостроек. От этого зависят все темы.
2. **Выпишите 20 вопросов, которые клиенты задают на первой встрече.** Это готовые темы для рубрики «Вопрос подписчика» на несколько месяцев.
3. **Выберите 4–7 рубрик** из таблицы выше и закрепите за каждой день недели.
4. **Решите частоту.** Реально выдерживаемая регулярность важнее амбициозного плана, который сорвётся на второй неделе.
5. **Распишите темы на 4 недели**, по одной ведущей теме на неделю.
6. **Отметьте сезонные поводы** — о них ниже.
7. **Проверьте юридически чувствительные посты**: ипотека, фото клиентов, интерьеры собственников.
8. **Через месяц посмотрите метрики** и замените рубрики, которые не работают.

В LABRICA (Лабрика) эти шаги собираются в одном месте: бренд-скан изучает сайт и соцсети агентства и составляет профиль бренда, Студия предлагает идеи постов под ваши рубрики, а [контент-план](https://labrica.pro/features/content-plan) раскладывает их по календарю, подсказывает удачные окна времени публикации и сам публикует посты в подключённые соцсети.

## Примеры постов для агентства недвижимости

Примеры — для вымышленного агентства «Окна во двор», которое работает со вторичным жильём в спальных районах.

**Экспертиза, понедельник:**

> **Квартира досталась продавцу по наследству? Задайте три вопроса до задатка.**
> Как давно продавец вступил в наследство. Все ли наследники известны и согласны с продажей. Не было ли споров между родственниками.
> Наш юрист проверяет это в каждой сделке. Сохраните пост, пригодится при выборе квартиры.

**Объект недели, среда:**

> **Двушка, где вечером слышно только детскую площадку.**
> Окна во двор, кухня, на которой помещается стол на шестерых, кладовка, о которой мечтают все, у кого есть самокат. До школы — через двор, до метро — пешком.
> Кому подойдёт: семье с ребёнком, которая устала от шума проспекта. Напишите «показ» — пришлём свободное время на выходные.

**Разбор сделки, пятница:**

> **Почему мы три недели не выходили на сделку, хотя покупатель был готов.**
> В квартире была перепланировка: объединили кухню с комнатой. Банк покупателя такие квартиры в залог не брал, пока перепланировку не узаконят. Собственник оформил документы, банк одобрил, сделка прошла.
> Вывод для продавцов: проверьте перепланировки до выхода на рынок, а не после первого покупателя.

**Люди и вовлечение, воскресенье:**

> **Угадайте район по фото двора.**
> Три подсказки: рядом пруд, на углу пекарня, а во дворе стоит старая липа, которую жильцы отстояли при благоустройстве. Ответы — в комментариях, правильный вариант покажем в среду вместе с подборкой квартир в этом районе.

Для частного риэлтора тот же разбор сделки пишется от первого лица: «Я три недели не мог вывести сделку — вот что пошло не так». Больше форматов для объектов и подборок — на странице [LABRICA для агентств недвижимости](https://labrica.pro/for/real-estate).

## Как учитывать сезонность рынка в контент-плане?

Точных закономерностей для всех городов нет, поэтому лучший источник — ваша собственная CRM за прошлые годы: когда приходило больше обращений, когда больше продавцов, когда сделки затягивались. Но несколько поводов повторяются из года в год и подходят как каркас.

- **Перед учебным годом** семьи с детьми думают о школе. Хорошее время для обзоров районов через школы и детские сады.
- **Летом** часть собственников и покупателей в отпусках. Уместны посты для тех, кто готовится к сделке заранее: чек-листы, разборы документов, «как подготовить квартиру к продаже».
- **Начало года** — естественный повод напомнить про имущественный налоговый вычет при покупке жилья и разобрать его простыми словами (детали лучше сверить с налоговым консультантом).
- **Изменения ипотечных программ и ставок** — повод для объясняющего поста, но с осторожностью, о ней ниже.
- **Праздники и длинные выходные** — время для лёгких форматов: истории команды, интерактивы, «квартира, где хочется встречать Новый год».

Сезонность задаёт акценты, а не меняет рубрикатор. Рубрики остаются, меняются темы внутри них.

## Что нельзя писать агентству недвижимости: юридическая аккуратность

> Это практические ориентиры, а не юридическая консультация. Спорные тексты показывайте юристу агентства.

### Посты про ипотеку и кредиты

Пост, где агентство рекламирует ипотеку партнёрского банка, — это реклама финансовой услуги. По [статье 28 закона «О рекламе»](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/0021818db8b93ae5fbd38076074a7182e157186c/) (по данным КонсультантПлюс на октябрь 2026 года) такая реклама должна содержать наименование банка, который даёт кредит. Если в рекламе ипотечного кредита названа процентная ставка, нужно указать и диапазон полной стоимости кредита — раньше ставки и шрифтом не мельче, — а также предупреждение «Оценивайте свои финансовые возможности и риски».

Практичное правило для SMM: в постах объясняйте механику ипотеки без конкретных ставок и обещаний, а условия отправляйте уточнять к менеджеру или ипотечному брокеру. Никаких «одобрим всем» и «гарантированный рост цены квартиры».

### Маркировка рекламы

Платный пост у блогера, посев в чужом Telegram-канале или промо в районном сообществе — реклама, её нужно маркировать через ОРД и получать erid. Где проходит граница между рекламой и обычным постом агентства, подробно разобрано в статье про [маркировку рекламы в соцсетях](https://labrica.pro/articles/markirovka-reklamy-v-socsetyah).

### Персональные данные и фото клиентов

Фото и видео человека можно публиковать только с его согласия — это требование [статьи 152.1 ГК РФ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5142/14c6c3902cffa17ab26d330b2fd4fae28e5cd059/). Если вы публикуете имя клиента, его историю и другие данные, по которым его можно узнать, нужно согласие на распространение персональных данных, и по [статье 10.1 закона 152-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61801/591acc70f577873c1ee54765eda110b7a0271eaf/) оно оформляется отдельно от других согласий. Самый простой путь — разборы сделок без имён и деталей, по которым можно вычислить человека: точный адрес, этаж, редкие обстоятельства.

### Фото объектов

Интерьеры квартиры — это личное пространство собственника. Публикуйте фото только с его согласия, лучше письменного, прямо в договоре с агентством. Перед съёмкой убирайте документы, семейные фото, номера машин во дворе и всё, что выдаёт адрес. Фото, снятые другим агентом или взятые с чужого объявления, без разрешения автора не используйте. Если объект продан, снимите или пометьте пост, чтобы не собирать обращения по недоступной квартире.

## Какие метрики смотреть в контент-плане агентства?

Метрики выбирайте под цель рубрики, а не одни на всё.

| Рубрика | Что показывает, работает ли она |
|---|---|
| Объект недели, подборки | Переходы по ссылке на объект, сообщения «хочу показ» |
| Экспертиза, чек-листы | Сохранения и пересылки |
| Разборы сделок, вопросы | Комментарии, новые вопросы в личные сообщения |
| Интерактивы | Реакции и участие в опросе |
| Весь аккаунт | Охват в процентах от подписчиков, ER, обращения из соцсетей |

Главная цифра для агентства — обращения. Ставьте UTM-метки на ссылки и добавьте в CRM поле «откуда узнали», иначе соцсети всегда будут выглядеть как расход. Что ещё смотреть и как читать сигналы, разобрано в статье [аналитика соцсетей](https://labrica.pro/articles/analitika-socsetej). В LABRICA короткие ссылки с UTM создаются автоматически, а аналитика показывает переходы из каждого поста, просмотры, реакции и ER по площадкам.

## Частые вопросы

### Сколько постов в неделю публиковать агентству недвижимости?

Ориентир от практики — 3–5 постов в неделю. Частному риэлтору достаточно трёх-четырёх, если они регулярные и полезные.

### Какая доля постов должна быть про объекты?

Не больше трети. Остальное — экспертиза, районы, разборы и вовлечение: именно они делают так, что объекты читают.

### Можно ли писать в постах ставки по ипотеке?

Можно, но тогда пост становится рекламой финансовой услуги со строгими требованиями — название банка, полная стоимость кредита, обязательное предупреждение. Проще объяснять механику без цифр и отправлять за условиями к специалисту.

### Чем контент-план риэлтора отличается от плана агентства?

У риэлтора больше личного: истории от первого лица, закулисье, свой район как зона экспертизы. У агентства — команда, процессы и единый голос бренда.

### Может ли LABRICA составить контент-план для агентства недвижимости?

Да. Бренд-скан собирает профиль агентства, Студия предлагает идеи постов под рубрики и пишет тексты в голосе бренда, а контент-план раскладывает их по календарю и публикует в подключённые соцсети. Перед выходом любой пост можно отредактировать и отправить на согласование.

---
LABRICA — AI-студия для SMM-команды: https://labrica.pro/