# Когда пост считается рекламой: критерии ФАС, посты о своих товарах, отзывы и упоминания брендов

> Пост считается рекламой, если он адресован неопределённому кругу лиц, содержит объект рекламирования (товар, компанию, бренд, мероприятие) и направлен на его продвижение на рынке (ст. 3 закона «О рекламе»). По позиции ФАС, информация компании о своих товарах в собственных соцсетях в обычном едином стиле рекламой не считается, а выделенный пост про один товар с призывом купить, посев в чужом канале и пост блогера за деньги или бартер — реклама. Её нужно маркировать: erid через ОРД, пометка «Реклама», отчёты в ЕРИР.

Источник: https://labrica.pro/articles/kogda-post-schitaetsya-reklamoj
Опубликовано: 2026-10-31 · Обновлено: 2026-10-31
Автор: LABRICA (https://labrica.pro/)
Рубрика: Стратегия

Это обзор, а не юридическая консультация. Маркировка обязательна для интернет-рекламы с 1 сентября 2022 года, но граница между рекламой и обычным постом до сих пор вызывает больше всего вопросов. Разберём критерии, позицию ФАС и типичные ситуации из SMM.

## Три признака рекламы

Закон «О рекламе» (ст. 3) называет рекламой информацию, которая:

| Признак | Что это значит | Пример |
|---|---|---|
| Адресована неопределённому кругу лиц | Пост видят все, а не конкретный человек | Пост в открытом канале или сообществе |
| Есть объект рекламирования | Товар, компания, бренд, мероприятие, результат интеллектуальной деятельности | Название кофейни, конкретный торт, курс |
| Цель — привлечь внимание и продвинуть на рынке | Сформировать интерес и подтолкнуть к покупке | Цена, промокод, ссылка «купить», призыв |

Нужны все три признака одновременно. Личное сообщение одному клиенту не адресовано неопределённому кругу. Пост о погоде без бренда не содержит объекта рекламирования. А пост «Торт "Наполеон" от кондитерской "Слойка" по 1 200 ₽, закажите по ссылке» в чужом канале — реклама по всем трём.

## Что ФАС не считает рекламой

ФАС несколько раз разъясняла границу: в ноябре 2022 года к вступлению в силу ст. 18.1 закона о маркировке и в сентябре 2023 года в своём сообществе ВКонтакте. По этим разъяснениям рекламой обычно не считается:

- информация о своих товарах, акциях и новостях на сайте и в соцсетях производителя или продавца, поданная в обычном едином стиле;
- отзывы в специальном разделе;
- справочные и аналитические материалы: обзоры рынка, результаты исследований;
- обзоры в блоге, если они соответствуют тематике блога и в них нет призывов к покупке, ссылок на магазин и промокодов;
- органичное упоминание товара, вписанного в сюжет;
- логотипы спонсоров и партнёров в специальном разделе сайта.

Признаки, по которым ФАС может посчитать информацию рекламой: внимание к одному конкретному товару, избыточная эмоциональная похвала, призыв купить с адресами магазинов, выделение публикации среди остальных.

## Посты о своих товарах в своём канале

Самая спорная зона. Юристы расходятся в оценках, поэтому ориентируйтесь на подачу.

| Ситуация | Скорее всего | Почему |
|---|---|---|
| Ежедневные посты пекарни «Колосок» о выпечке дня в обычном стиле ленты | Не реклама | Информация продавца о своём ассортименте |
| Каталог товаров ВКонтакте, карточки с ценами | Обычно не реклама | Справочная информация на своей площадке |
| Пост про один курс с ценой, призывом «успейте купить» и ссылкой на оплату, закреплённый в шапке | Риск признания рекламой | Выделен один товар, есть призыв и цена |
| Тот же пост, запущенный в продвижение за деньги | Реклама | Платное распространение на неопределённый круг лиц |
| Пост о своём товаре в чужом канале или сообществе | Реклама | Посев на чужой площадке |

Если пост похож на рекламу, его можно промаркировать как саморекламу. В ОРД для этого есть упрощённый порядок: например, в ОРД VK есть тип договора «Самореклама», где заказчик и исполнитель — одна компания. Отчётность по показам всё равно нужна. Как оформить erid и пометку, разобрано в статье [маркировка рекламы в соцсетях](https://labrica.pro/articles/markirovka-reklamy-v-socsetyah).

## Отзывы, обзоры и упоминания

| Ситуация | Скорее всего | Комментарий |
|---|---|---|
| Клиент сам написал отзыв у себя в профиле | Не реклама | Нет заказчика и оплаты |
| Компания публикует отзыв клиента в своей ленте в общем стиле | Обычно не реклама | Аналог раздела с отзывами |
| Отзыв с промокодом и ссылкой на покупку | Риск признания рекламой | Появился призыв и стимул |
| Блогер хвалит продукт за деньги, бартер или скидку | Реклама | Есть заказчик и встречное предоставление |
| Блогер случайно показал чашку кофейни в кадре | Не реклама | Органичное упоминание |
| Пост о партнёре или коллаборации с его товарами | Риск признания рекламой партнёра | Продвигается чужой товар |
| Розыгрыш с призом от спонсора | Риск признания рекламой спонсора | Внимание к товару и бренду спонсора |

Бартер не освобождает от маркировки: если блогер получил товар за пост, это реклама, даже без денег. Как работать с блогерами, разобрано в статье [реклама у блогеров](https://labrica.pro/articles/reklama-u-blogerov), про платные размещения в группах — в статье [посевы в сообществах ВКонтакте](https://labrica.pro/articles/posevy-v-soobshchestvah-vk). Отдельные правила для розыгрышей собраны в статье [как провести розыгрыш в соцсетях](https://labrica.pro/articles/kak-provesti-rozygrysh-v-socsetyah).

## Где рекламу размещать нельзя совсем

Даже правильно промаркированную рекламу размещать можно не везде:

- **Каналы без регистрации в перечне РКН.** С 1 января 2025 года в каналах больше 10 000 подписчиков, не подавших сведения в Роскомнадзор, нельзя размещать рекламу. Подробнее — в статье [регистрация канала в РКН](https://labrica.pro/articles/reestr-kanalov-rkn).
- **Ресурсы с ограниченным доступом и иноагентов.** С 1 сентября 2025 года реклама на них запрещена (ч. 10.7 ст. 5 закона «О рекламе»). ФАС относит к таким ресурсам Telegram и YouTube, но 25 марта 2026 года объявила переходный период и не наказывает за рекламу в них до конца 2026 года. Что будет дальше, разобрано в статье [реклама в Telegram в 2026–2027 годах](https://labrica.pro/articles/reklama-v-telegram-2027).

## Штрафы

За нарушение законодательства о рекламе по ч. 1 ст. 14.3 КоАП грозит штраф: гражданам 2–2,5 тыс. ₽, ИП и должностным лицам 4–20 тыс. ₽, юрлицам 100–500 тыс. ₽. Отвечать могут рекламодатель, рекламопроизводитель и рекламораспространитель, в зависимости от того, кто нарушил.

## Как решить, маркировать ли пост

Пройдите по вопросам:

1. Пост размещён на чужой площадке или продвигается за деньги? Да — маркировать.
2. Автор получил оплату, товар, скидку или другую выгоду? Да — маркировать.
3. Пост выделяет один товар, содержит цену, призыв и ссылку на покупку и отличается от обычной ленты? Есть риск — промаркируйте как саморекламу или переделайте подачу.
4. Это обычная информация о вашем ассортименте в вашем канале? Обычно маркировка не нужна.

В спорных случаях безопаснее промаркировать: маркировка стоит меньше штрафа.

## Частые вопросы

### Нужно ли маркировать посты о своих товарах в своём канале?

По позиции ФАС, информация о своих товарах в собственных соцсетях в обычном едином стиле рекламой не считается. Если пост выделяет один товар, содержит призыв и ссылку на покупку или продвигается за деньги, его безопаснее маркировать как саморекламу.

### Бартер с блогером — это реклама?

Да. Если блогер получил товар или услугу в обмен на публикацию, это встречное предоставление, и пост нужно маркировать.

### Отзыв клиента в ленте компании — это реклама?

Обычно нет, если отзыв опубликован в общем стиле ленты. Если к нему добавлены промокод, призыв и ссылка на покупку, появляется риск признания рекламой.

### Может ли LABRICA маркировать рекламу?

LABRICA публикует посты во ВКонтакте, Telegram, MAX и Одноклассниках, но не регистрирует рекламу в ОРД. Erid нужно получить в ОРД и вставить в текст поста вместе с пометкой «Реклама» перед публикацией.

---
LABRICA — AI-студия для SMM-команды: https://labrica.pro/