# Формулы копирайтинга AIDA, PAS, BAB, 4U, ODC и «Проблема-Решение-Доказательство» на примерах постов

> Формула копирайтинга задаёт порядок блоков в тексте. AIDA подходит для новинки, PAS для услуги, которая снимает понятную боль, BAB для заметного результата «до и после», 4U для заголовка и первой строки, ODC для короткого поста с акцией и сроком, «Проблема-Решение-Доказательство» для сложной или дорогой услуги, где нужны факты. Чаще всего работает связка: заголовок по 4U, тело по PAS или BAB, финал по ODC.

Источник: https://labrica.pro/articles/formuly-kopirajtinga
Опубликовано: 2026-11-10 · Обновлено: 2026-11-10
Автор: LABRICA (https://labrica.pro/)
Рубрика: Генерация контента

Формула не пишет текст за вас. Она подсказывает, в каком порядке выкладывать мысли, чтобы читатель не потерялся на середине поста. Ниже шесть формул на примерах вымышленных бизнесов, таблица выбора и связки, которые закрывают большинство задач в ленте.

## Как пользоваться формулами

Перед тем как выбирать формулу, ответьте на три вопроса:

1. **Знает ли читатель о своей проблеме?** Если нет, начинать с боли бессмысленно: нужен крючок и интерес (AIDA).
2. **Знает ли он вас?** Новому человеку нужны доказательства, подписчику со стажем хватит короткого предложения (ODC).
3. **Какое одно действие вы ждёте?** Записаться, написать в личку, сохранить пост. Одно, а не три.

| Стадия читателя | Что у него в голове | Какая формула подходит |
|---|---|---|
| Не думает о проблеме | «Мне это не нужно» | AIDA, BAB |
| Знает проблему, не знает решений | «Что с этим делать?» | PAS |
| Сравнивает варианты | «Почему вы, а не другие?» | «Проблема-Решение-Доказательство» |
| Готов купить | «Где и когда?» | ODC |
| Пролистывает ленту | «Стоит ли открывать?» | 4U для первой строки |

Эта логика близка к лестнице Ханта: чем ближе человек к покупке, тем короче может быть текст. Подробнее о стадиях читайте в статье [лестница Ханта](https://labrica.pro/articles/lestnica-hanta).

## AIDA: внимание, интерес, желание, действие

**Когда:** новинка, сезонное предложение, продукт, о котором читатель не думал.

**Пример для кофейни «Зерно и пар»:**

> **Внимание.** Мы три недели не могли решить, что делать с остатками тыквы после осеннего меню.
> **Интерес.** Бариста Лёша запёк её с корицей, смолол в пюре и добавил в раф. Получился напиток, который пьют медленно.
> **Желание.** Тыквенный раф на овсяном молоке, без сиропа из бутылки. 340 мл, тёплый ещё 20 минут, если взять с собой.
> **Действие.** В меню до конца ноября. Покажите этот пост на кассе и получите второй раф за полцены.

**Разбор.** Внимание держится на истории, а не на «Новинка!!!». Интерес даёт деталь процесса. Желание строится на конкретике: объём, молоко, сколько остаётся тёплым. Действие одно и с поводом.

**Ошибка:** растянуть «интерес» на три абзаца. В ленте у AIDA на всё про всё 600–900 знаков.

## PAS: проблема, усиление, решение

**Когда:** услуга снимает боль, которую читатель уже чувствует.

**Пример для автосервиса «Шестерёнка»:**

> **Проблема.** Утром машина заводится со второго раза, а на панели мигает значок аккумулятора.
> **Усиление.** В ноябре это значит одно: в первый мороз она не заведётся вообще. Скорее всего, в понедельник в 7:40, когда вы опаздываете.
> **Решение.** Проверим аккумулятор и генератор за 15 минут, бесплатно при любой записи на шиномонтаж. Если аккумулятор живой, скажем об этом прямо.

**Разбор.** Усиление работает через узнаваемую сцену, а не через страх. Последняя фраза снимает подозрение «сейчас навяжут замену».

**Ошибка:** перегнуть с усилением. «Вы останетесь на трассе ночью один» звучит как манипуляция и вызывает раздражение. О границах таких приёмов читайте в статье [когнитивные искажения в маркетинге](https://labrica.pro/articles/kognitivnye-iskazheniya-v-marketinge).

## BAB: до, после, мост

**Когда:** результат виден глазами, его можно сфотографировать или описать как сцену.

**Пример для клининга «Чистый лист»:**

> **До.** Суббота уходит на уборку: окна, плита, пыль за шкафом. К вечеру сил на гостей уже нет.
> **После.** Вы возвращаетесь с прогулки, а квартира пахнет свежестью, плита блестит, окна прозрачные. Гости приходят к семи, вы встречаете их отдохнувшим.
> **Мост.** Генеральная уборка двухкомнатной квартиры за 5 часов. Двое сотрудников, своя химия. Фото до и после пришлём в мессенджер.

**Разбор.** «После» описывает ощущения и сцену, а не список услуг. «Мост» отвечает на вопрос «как именно».

**Ошибка:** писать «после» абстрактно: «станет чисто и уютно». Нужна картинка, которую читатель увидит.

## 4U: полезность, срочность, уникальность, конкретика

4U проверяет заголовок или первую строку. Каждая U оценивается от 1 до 4; если по какому-то пункту меньше 3, переписывайте.

- **Useful** — полезно ли читателю?
- **Urgent** — почему читать сейчас?
- **Unique** — чем отличается от сотни похожих заголовков?
- **Ultra-specific** — есть ли цифры, сроки, детали?

| Вариант первой строки для онлайн-школы рисования «Штрих» | Польза | Срочность | Уникальность | Конкретика |
|---|---|---|---|---|
| «Научим рисовать!» | 2 | 1 | 1 | 1 |
| «Курс рисования для начинающих» | 2 | 1 | 1 | 2 |
| «Портрет карандашом за 4 занятия, даже если вы рисовали только в школе» | 4 | 2 | 3 | 4 |
| «Портрет карандашом за 4 занятия: набор стартует 1 декабря, мест 12» | 4 | 4 | 3 | 4 |

Все четыре U в одной фразе встречаются редко. Хватит трёх сильных. Больше вариантов первых строк в статье [первая строка поста](https://labrica.pro/articles/pervaya-stroka-posta).

## ODC: предложение, срок, призыв

**Когда:** акция, запись на свободные окна, финал серии прогрева. Читатель вас уже знает, объяснять ничего не нужно.

**Пример для студии растяжки «Гибкость»:**

> **Предложение.** Пробное занятие в мини-группе до 6 человек за 300 ₽ вместо 900 ₽.
> **Срок.** Только на этой неделе: свободны среда 19:00 и суббота 11:00.
> **Призыв.** Напишите «растяжка» в сообщения сообщества, пришлём адрес и что взять с собой.

**Разбор.** Срок реальный и проверяемый: конкретные слоты. Призыв содержит кодовое слово, по которому видно, что заявка пришла из поста.

**Ошибка:** фальшивый срок. «Только сегодня» каждый день быстро учит подписчиков не верить. Как сформулировать призыв, разобрано в статье [призыв к действию в постах](https://labrica.pro/articles/prizyv-k-dejstviyu-v-postah).

## «Проблема-Решение-Доказательство»

**Когда:** дорогая или сложная услуга, B2B, медицина, юристы, ремонт. Читатель сомневается и ищет подтверждения.

**Пример для бюро переводов «Слово в слово»:**

> **Проблема.** Посольство вернуло документы: в переводе справки фамилия написана не так, как в загранпаспорте. Новая запись через месяц.
> **Решение.** Мы сверяем написание имён с загранпаспортом до начала перевода и заверяем перевод у нотариуса в тот же день.
> **Доказательство.** За октябрь сделали 214 переводов для виз, возвратов из-за ошибок в именах не было. Образец заверенного перевода в карточках ниже.

**Разбор.** Доказательство проверяемое: цифра за период и образец. Не «нам доверяют тысячи клиентов», а конкретный факт.

**Ошибка:** доказательство, которое нельзя проверить. «Лучшее бюро города» без критерия ещё и рискованно с точки зрения закона о рекламе, подробнее в статье [УТП: примеры и проверка](https://labrica.pro/articles/utp-primery).

## Какая формула под какую задачу

| Задача поста | Основная формула | Длина | Пример ниши |
|---|---|---|---|
| Анонс новинки | AIDA | 600–1 000 знаков | Кофейня, магазин одежды |
| Услуга от понятной боли | PAS | 500–900 знаков | Автосервис, стоматология |
| Показать результат | BAB | 500–900 знаков + фото | Клининг, ремонт, бьюти |
| Заголовок, первая строка, обложка карусели | 4U | 1 строка | Любая |
| Акция, запись на окна | ODC | 200–400 знаков | Студии, салоны |
| Дорогая услуга, B2B | «Проблема-Решение-Доказательство» | 800–1 500 знаков | Юристы, переводы, IT |
| Кейс клиента | BAB + доказательство | 1 000–1 800 знаков | Агентства, подрядчики |
| Финальный пост прогрева | ODC | 300–500 знаков | Онлайн-школы |

## Связки формул

Формулы хорошо складываются, потому что отвечают за разные части поста.

| Связка | Как устроена | Когда использовать |
|---|---|---|
| 4U + PAS + ODC | Цепляющая строка, боль и решение, предложение со сроком | Продающий пост на услугу |
| 4U + BAB | Конкретный заголовок, затем сцена до и после | Кейс, отзыв, фото работ |
| AIDA с доказательством в блоке D | Желание подкрепляется цифрой или отзывом | Новинка дороже обычного |
| PAS без ODC | Боль и решение, в конце вопрос к аудитории | Прогрев, когда продавать рано |

Пример связки 4U + PAS + ODC для «Шестерёнки»:

> Аккумулятор за 15 минут: проверка бесплатно до 30 ноября.
> Машина заводится со второго раза? В первый мороз она может не завестись совсем. Проверим аккумулятор и генератор при записи на шиномонтаж и скажем честно, нужна ли замена.
> Свободные окна: вторник и четверг после 18:00. Запись по кнопке под постом.

## Как писать по формулам с нейросетью

Нейросеть хорошо раскладывает материал по блокам, если дать ей факты. Без фактов вы получите пустой текст с правильной структурой.

Шаблон промпта:

> Напиши пост для [площадка] по формуле [название формулы]. Бизнес: [кто вы, город]. Продукт: [что продаёте, цена, условия]. Читатель: [кто он, что у него болит]. Факты, которые нужно использовать: [цифры, детали, отзыв]. Призыв: [одно действие]. Длина до [N] знаков. Без восклицательных знаков и слов «уникальный», «лучший», «качественный».

Сравните результат с исходной формулой: на месте ли все блоки, нет ли в «доказательстве» выдуманных цифр. Больше готовых запросов в подборке [промпты для SMM](https://labrica.pro/articles/promty-dlya-smm). В LABRICA можно задать голос бренда один раз, и [генератор постов](https://labrica.pro/features/ai-post-generator) будет писать по выбранной структуре без повторения вводных в каждом запросе.

## Ошибки при работе с формулами

| Ошибка | Как выглядит | Как исправить |
|---|---|---|
| Формула видна насквозь | Каждый абзац начинается с «Представьте…» | Переходы делайте естественными, без подписей блоков |
| Одна формула на всё | Все посты по PAS, лента звучит тревожно | Чередуйте: PAS, BAB, полезные посты без продажи |
| Пустые блоки | «Желание» состоит из слов «вкусно» и «качественно» | Цифры, детали, сцены |
| Несколько призывов | «Подпишитесь, поставьте лайк, запишитесь, перешлите» | Одно действие |
| Выдуманное доказательство | «98% клиентов довольны» без опроса | Только проверяемые факты |

## Частые вопросы

### Какая формула копирайтинга самая эффективная?

Универсальной нет. PAS и ODC чаще дают заявки, потому что обращаются к готовому покупателю, а AIDA и BAB лучше работают на охват и интерес. Сравните формулы на своих постах по заявкам и сохранениям за месяц.

### Нужно ли писать каждый пост по формуле?

Нет. Формулы полезны для продающих и анонсирующих постов. Новости, закулисье и полезные подборки пишутся свободнее, иначе лента звучит как реклама.

### Чем 4U отличается от остальных формул?

4U оценивает одну фразу: заголовок, первую строку или текст на обложке. Остальные формулы задают структуру всего поста, поэтому 4U обычно используют вместе с ними.

### Можно ли использовать формулы в коротких постах для Telegram?

Да, особенно ODC и PAS: они укладываются в 300–500 знаков. AIDA в Telegram лучше сокращать до двух-трёх предложений на блок.

### Умеет ли LABRICA писать посты по формулам?

Да, LABI пишет пост по заданной структуре голосом бренда, если указать формулу и факты в запросе. Генерация текста доступна с тарифа Start, один пост стоит 2 токена.

---
LABRICA — AI-студия для SMM-команды: https://labrica.pro/